Блог Ecom Today | 8 февраля, 2024

ОПТИМИЗАЦИЯ СТРАНИЦЫ ТОВАРА: ЧТО МОЖНО УЛУЧШИТЬ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ?

ОПТИМИЗАЦИЯ СТРАНИЦЫ ТОВАРА: ЧТО МОЖНО УЛУЧШИТЬ ДЛЯ ПОВЫШЕНИЯ ПРОДАЖ?
Когда вы работаете над страницей товара, постарайтесь вложить в нее максимум функциональности и полезности
Клиент принимает решение о покупке на основе ряда факторов, и один из важнейших — страница товара на сайте. Важно, чтобы эта страница содержала необходимую информацию о продукте, имела привлекательный дизайн и побуждала к действию.

В статье рассказываем, как сделать страницу товара по-настоящему эффективной и каких ошибок важно избежать.
Клиент принимает решение о покупке на основе ряда факторов, и один из важнейших — страница товара на сайте. Важно, чтобы эта страница содержала необходимую информацию о продукте, имела привлекательный дизайн и побуждала к действию.

В статье рассказываем, как сделать страницу товара по-настоящему эффективной и каких ошибок важно избежать.

Что такое оптимизация страницы продукта?

Продающая страница товара — это страница, на которой размещается информация о продукте. Оптимизация — улучшение этой страницы: дизайна, описания, визуальных материалов, информации об оформлении заказа, отзывов, рекомендаций и других элементов. Оптимизированная страница увеличивает конверсию в покупку, повышает доверие к бренду и помогает улучшить покупательский опыт.
Что такое оптимизация страницы продукта?
Продающая страница товара — это страница, на которой размещается информация о продукте. Оптимизация — улучшение этой страницы: дизайна, описания, визуальных материалов, информации об оформлении заказа, отзывов, рекомендаций и других элементов. Оптимизированная страница увеличивает конверсию в покупку, повышает доверие к бренду и помогает улучшить покупательский опыт.

11 элементов эффективной страницы

Оформление страницы товара включает ряд элементов: от фото и описания до отзывов экспертов и рекомендаций схожих продуктов. Следует помнить, что особенности оптимизации зависят от типа товара. Так, при продаже одежды важно предоставить изображения высокого качества, для электроники имеет большое значение техническая информация, а для косметики — данные о составе продукта.
11 элементов эффективной страницы
Оформление страницы товара включает ряд элементов: от фото и описания до отзывов экспертов и рекомендаций схожих продуктов. Следует помнить, что особенности оптимизации зависят от типа товара. Так, при продаже одежды важно предоставить изображения высокого качества, для электроники имеет большое значение техническая информация, а для косметики — данные о составе продукта.

Как вывести свой бренд на международный рынок?

Скачайте наш подробный авторский гайд и узнайте, как пошагово начать продавать товары онлайн в Европу и США.

1. Явный призыв к действию

Призыв к действию — важнейший элемент оформления страницы. Кнопка «Добавить в корзину» или «Купить сейчас» должна быть четко видна при просмотре с любого устройства, контрастировать с фоном и другими элементами. Покупатель должен видеть эту кнопку сразу же при переходе на страницу и иметь к ней доступ в любой момент.
1. Явный призыв к действию
Призыв к действию — важнейший элемент оформления страницы. Кнопка «Добавить в корзину» или «Купить сейчас» должна быть четко видна при просмотре с любого устройства, контрастировать с фоном и другими элементами. Покупатель должен видеть эту кнопку сразу же при переходе на страницу и иметь к ней доступ в любой момент.

2. Убедительное изображение

Фотографии продукта оказывают большое влияние на конверсию: более 85% покупателей «судят книгу по обложке». При оптимизации важно убедиться, что страница включает несколько типов фотографий: фото товара на нейтральном фоне, изображение важных деталей крупным планом, а также фотографии продукта в использовании (одежда на модели, мебель в интерьере и т. д.).
2. Убедительное изображение
Фотографии продукта оказывают большое влияние на конверсию: более 85% покупателей «судят книгу по обложке». При оптимизации важно убедиться, что страница включает несколько типов фотографий: фото товара на нейтральном фоне, изображение важных деталей крупным планом, а также фотографии продукта в использовании (одежда на модели, мебель в интерьере и т. д.).

3. Фотографии вариантов исполнения

Если товар доступен в нескольких вариантах (цвет, размеры и т. д.) либо покупатель может заказать кастомизацию (например, нанести собственное изображение), важно предоставить не только текстовое описание доступных опций, но и фотографии. Это поможет клиенту заранее оценить, как будет выглядеть итоговый продукт. При продаже одежды рекомендуется также разместить фотографии на нескольких моделях с разными типами фигуры, цветотипами и т. д.
3. Фотографии вариантов исполнения
Если товар доступен в нескольких вариантах (цвет, размеры и т. д.) либо покупатель может заказать кастомизацию (например, нанести собственное изображение), важно предоставить не только текстовое описание доступных опций, но и фотографии. Это поможет клиенту заранее оценить, как будет выглядеть итоговый продукт. При продаже одежды рекомендуется также разместить фотографии на нескольких моделях с разными типами фигуры, цветотипами и т. д.
Если ваш товар выполнен в нескольких оттенках, представьте все варианты для аудитории

4. Подробное описание

Текст на странице товара включает несколько разделов в зависимости от типа продукта: общее описание (один–два абзаца), информация о материалах или составе, технические характеристики, размерная сетка, инструкция по применению или идеи использования. Важно, чтобы текст был полезным, отвечал на возможные вопросы и предоставлял всю необходимую информацию о товаре. При этом следует уделить внимание структуре для лучшего восприятия, а также учесть поисковые алгоритмы.
4. Подробное описание
Текст на странице товара включает несколько разделов в зависимости от типа продукта: общее описание (один–два абзаца), информация о материалах или составе, технические характеристики, размерная сетка, инструкция по применению или идеи использования. Важно, чтобы текст был полезным, отвечал на возможные вопросы и предоставлял всю необходимую информацию о товаре. При этом следует уделить внимание структуре для лучшего восприятия, а также учесть поисковые алгоритмы.

5. Стиль и отражение бренда

Узнаваемость бренда — важный фактор для формирования лояльной аудитории. Кроме того, следует помнить, что некоторые пользователи посетят только страницу продукта, но не главную страницу сайта компании. Поэтому важно, чтобы стилистика бренда была последовательной и узнаваемой: от цветовой палитры фотографий до тона описания.
5. Стиль и отражение бренда
Узнаваемость бренда — важный фактор для формирования лояльной аудитории. Кроме того, следует помнить, что некоторые пользователи посетят только страницу продукта, но не главную страницу сайта компании. Поэтому важно, чтобы стилистика бренда была последовательной и узнаваемой: от цветовой палитры фотографий до тона описания.

6. Демонстративное содержание

Страница описания товара должна содержать не только сухую техническую информацию, но и демонстрацию того, как данный продукт может решить проблему покупателя. Для этого можно использовать различные средства: фотографии товара в использовании, видеоролики, наглядные изображения и графики, которые отражают преимущества товара, и т. д.
6. Демонстративное содержание
Страница описания товара должна содержать не только сухую техническую информацию, но и демонстрацию того, как данный продукт может решить проблему покупателя. Для этого можно использовать различные средства: фотографии товара в использовании, видеоролики, наглядные изображения и графики, которые отражают преимущества товара, и т. д.

7. Использование ИИ

Искусственный интеллект — отличный инструмент, который находит все более широкое применение в сфере ecommerce, в том числе для генерации описаний. Тем не менее его чрезмерное использование может привести к тому, что контент на странице товара станет слишком «пресным». Важно убедиться, что содержимое страницы отражает стилистику бренда, привлекает и удерживает внимание, обращается к целевой аудитории.
7. Использование ИИ
Искусственный интеллект — отличный инструмент, который находит все более широкое применение в сфере ecommerce, в том числе для генерации описаний. Тем не менее его чрезмерное использование может привести к тому, что контент на странице товара станет слишком «пресным». Важно убедиться, что содержимое страницы отражает стилистику бренда, привлекает и удерживает внимание, обращается к целевой аудитории.
Задействуйте Искусственный Интеллект при оптимизации страницы товара

8. Отзывы экспертов и клиентов

Выстраивание доверия клиента к бренду — важная задача. Один из способов — размещение отзывов других покупателей на странице товара. Также полезны обзоры и комментарии экспертов и инфлюэнсеров — особенно при продаже косметики, продуктов питания, спортивных товаров и т. д.
8. Отзывы экспертов и клиентов
Выстраивание доверия клиента к бренду — важная задача. Один из способов — размещение отзывов других покупателей на странице товара. Также полезны обзоры и комментарии экспертов и инфлюэнсеров — особенно при продаже косметики, продуктов питания, спортивных товаров и т. д.

9. Рекомендации похожих продуктов

Размещение подборки других продуктов интернет-магазина на странице товара — один из способов увеличить средний чек. Как правило, подборка включает похожие или рекомендованные дополнительные позиции. Кроме того, все большее распространение получает ИИ, анализирующий действия покупателей на сайте и генерирующий подборку на основе интересов клиента.
9. Рекомендации похожих продуктов
Размещение подборки других продуктов интернет-магазина на странице товара — один из способов увеличить средний чек. Как правило, подборка включает похожие или рекомендованные дополнительные позиции. Кроме того, все большее распространение получает ИИ, анализирующий действия покупателей на сайте и генерирующий подборку на основе интересов клиента.

10. Варианты покупки и оформления заказов

Один из способов повысить конверсию — включить в макет страницы товара несколько вариантов оформления заказа, оплаты, доставки и т. д. Так, можно предложить покупателям заказать продукт в составе комбо/набора/комплекта, купить подписку вместо разовой покупки, оплатить товар в кредит или через систему «купи сейчас, заплати позже».
10. Варианты покупки и оформления заказов
Один из способов повысить конверсию — включить в макет страницы товара несколько вариантов оформления заказа, оплаты, доставки и т. д. Так, можно предложить покупателям заказать продукт в составе комбо/набора/комплекта, купить подписку вместо разовой покупки, оплатить товар в кредит или через систему «купи сейчас, заплати позже».
Позаботьтесь о том, чтобы на странице товара были ярко видны все способы оплаты

11. Сигналы доверия

Существует ряд способов повысить доверие покупателей к сайту или бренду. Один из важнейших — интеграция узнаваемых проверенных чекаутов и размещение так называемых сигналов доверия: значков партнерства с брендами и платежными системами, политики конфиденциальности, сертификатов безопасности.
11. Сигналы доверия
Существует ряд способов повысить доверие покупателей к сайту или бренду. Один из важнейших — интеграция узнаваемых проверенных чекаутов и размещение так называемых сигналов доверия: значков партнерства с брендами и платежными системами, политики конфиденциальности, сертификатов безопасности.

Что не следует делать при оптимизации

Существует ряд ошибок, которые можно допустить при настройке отображения товаров на странице. В их числе:

  • Избыточное использование ключевых слов. Как покупатели, так и поисковые алгоритмы быстро замечают искусственное/избыточное включение ключевых запросов в текст. Важно искать баланс между SEO и читаемостью текста.

  • Загрузка изображений низкого качества. Фотографии товара очень важны. Изображения маленького размера и низкого разрешения, размытые или темные фото, а также фотографии, которые не соответствуют стилистике бренда, снижают продажи.

  • Исключение части информации. Важно предоставлять развернутые и исчерпывающие данные, чтобы покупатель мог составить полное представление о продукте до совершения покупки.

  • Сокрытие дополнительных комиссий и платных опций. Если покупатель видит дополнительные платежи только на этапе оплаты, это повышает вероятность того, что он покинет сайт без оформления заказа.

  • Непостоянство стилистики бренда. Современный ecommerce-рынок — сфера с высокой конкуренцией. Последовательное использование стилистики бренда поможет покупателю запомнить именно вашу компанию и выбрать ее снова при дальнейших покупках.

  • Ошибки при отображении на мобильных устройствах. На странице товара дизайн должен быть оптимизирован для мобильных устройств. Большинство eсommerce-платформ оптимизированы по умолчанию, но важно провести самостоятельное тестирование, чтобы убедиться в отсутствии ошибок.

  • Неорганизованность информации. Даже большое количество текста должно легко восприниматься: для этого можно использовать выпадающие списки, подразделы, различные шрифты и т. д.

  • Игнорирование фидбека. Отзывы, фотографии и видеообзоры от постоянных покупателей помогают повысить доверие новых клиентов.
Что не следует делать при оптимизации
Существует ряд ошибок, которые можно допустить при настройке отображения товаров на странице. В их числе:

  • Избыточное использование ключевых слов. Как покупатели, так и поисковые алгоритмы быстро замечают искусственное/избыточное включение ключевых запросов в текст. Важно искать баланс между SEO и читаемостью текста.

  • Загрузка изображений низкого качества. Фотографии товара очень важны. Изображения маленького размера и низкого разрешения, размытые или темные фото, а также фотографии, которые не соответствуют стилистике бренда, снижают продажи.

  • Исключение части информации. Важно предоставлять развернутые и исчерпывающие данные, чтобы покупатель мог составить полное представление о продукте до совершения покупки.

  • Сокрытие дополнительных комиссий и платных опций. Если покупатель видит дополнительные платежи только на этапе оплаты, это повышает вероятность того, что он покинет сайт без оформления заказа.

  • Непостоянство стилистики бренда. Современный ecommerce-рынок — сфера с высокой конкуренцией. Последовательное использование стилистики бренда поможет покупателю запомнить именно вашу компанию и выбрать ее снова при дальнейших покупках.

  • Ошибки при отображении на мобильных устройствах. На странице товара дизайн должен быть оптимизирован для мобильных устройств. Большинство eсommerce-платформ оптимизированы по умолчанию, но важно провести самостоятельное тестирование, чтобы убедиться в отсутствии ошибок.

  • Неорганизованность информации. Даже большое количество текста должно легко восприниматься: для этого можно использовать выпадающие списки, подразделы, различные шрифты и т. д.

  • Игнорирование фидбека. Отзывы, фотографии и видеообзоры от постоянных покупателей помогают повысить доверие новых клиентов.
Постарайтесь избежать частых ошибок при оптимизации страницы товара

Как измерить успешность страницы?

После решения вопроса «как оформить страницу товара?» и размещения продукта в интернет-магазине важно оценить результат и исправить ошибки при их наличии. Для оценки эффективности можно использовать несколько показателей:

  • конверсия — количество покупок и оформленных заказов;
  • проведенное на странице время;
  • показатель кликабельности (CTR);
  • средний чек;
  • позиция в поисковой системе.

Повышение данных показателей демонстрирует эффективность страницы товара. Покупатели совершают больше заказов на большую сумму, проводят на сайте компании больше времени, чаще переходят на другие страницы интернет-магазина. Страница товара занимает более высокие позиции в выдаче при поиске по релевантным запросам.

Также оценить эффективность оптимизации можно по снижению количества клиентов, ушедших с сайта без оформления покупки, а также по сокращению процента возвратов. Это сигнализирует о том, что покупатели получают полную информацию о товаре при просмотре описания и не оказываются неприятно удивлены при получении своего заказа.
Как измерить успешность страницы?
После решения вопроса «как оформить страницу товара?» и размещения продукта в интернет-магазине важно оценить результат и исправить ошибки при их наличии. Для оценки эффективности можно использовать несколько показателей:

  • конверсия — количество покупок и оформленных заказов;
  • проведенное на странице время;
  • показатель кликабельности (CTR);
  • средний чек;
  • позиция в поисковой системе.

Повышение данных показателей демонстрирует эффективность страницы товара. Покупатели совершают больше заказов на большую сумму, проводят на сайте компании больше времени, чаще переходят на другие страницы интернет-магазина. Страница товара занимает более высокие позиции в выдаче при поиске по релевантным запросам.

Также оценить эффективность оптимизации можно по снижению количества клиентов, ушедших с сайта без оформления покупки, а также по сокращению процента возвратов. Это сигнализирует о том, что покупатели получают полную информацию о товаре при просмотре описания и не оказываются неприятно удивлены при получении своего заказа.

Оптимизация страницы товара — почему это важно?

Страница продукта на сайте интернет-магазина — это возможность для покупателя составить полное представление о товаре и принять решение о его покупке. По оценкам специалистов, у сайта есть меньше секунды на то, чтобы произвести впечатление. Поэтому важно оптимизировать страницу товара и сделать ее максимально привлекательной как для клиента, так и для поисковых систем.

Существует много способов оптимизации: от добавления визуальных материалов до включения отзывов других клиентов. Использование всех доступных средств для создания качественной страницы позволяет повысить доверие клиентов, обеспечить узнаваемость бренда и увеличить конверсию в покупку.
Оптимизация страницы товара — почему это важно?
Страница продукта на сайте интернет-магазина — это возможность для покупателя составить полное представление о товаре и принять решение о его покупке. По оценкам специалистов, у сайта есть меньше секунды на то, чтобы произвести впечатление. Поэтому важно оптимизировать страницу товара и сделать ее максимально привлекательной как для клиента, так и для поисковых систем.

Существует много способов оптимизации: от добавления визуальных материалов до включения отзывов других клиентов. Использование всех доступных средств для создания качественной страницы позволяет повысить доверие клиентов, обеспечить узнаваемость бренда и увеличить конверсию в покупку.

Больше контента в Telegram

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.
Больше контента в Telegram
Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.
Регистрация компаний за рубежом для приема международных платежей
Удаленно открыть компанию и принимать международные
платежи может любой житель СНГ, в том числе РФ.
Открытие счета в банке
Полный комплект документов
Короткие сроки
Поддержка на всех этапах
Подключение эквайринга
Воспользуйтесь бесплатным 14-дневным пробным периодом, чтобы протестировать все возможности Shopify
Воспользуйтесь бесплатным 14-дневным пробным периодом, чтобы протестировать все возможности Shopify

Понравилась статья? Поделитесь ей с друзьями

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

      УДОБНЫЙ ПОИСК ПО САЙТУ

      Введите интересующий вас вопрос, название услуги или статьи.

      Полезные ссылки

      ru.ecomlife.pro/services – дропшиппинг-бизнес, разработка и аудит интернет-магазинов на платформе Shopify, регистрация компании за рубежом и другие услуги.

      @shopifypro – cамое быстрорастущее сообщество о Ecommerce и Dropshipping.

      @ecomtoday – информационный канал со статьями и актуальными новостями об электронной коммерции.

      ИЩеТЕ УНИКАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ?

      Подпишитесь на нашу авторскую еженедельную рассылку эксклюзивных материалов на тему электронной коммерции!

      присоединяйтесь
      к ecommerce community

      В нашем Ecommerce Community мы объединяем всех тех, кто интересуется продажей товаров в интернете с помощью платформы Shopify, а также стремится расширять свой кругозор в этой сфере.
      КОМПАНИЯ
      © 2023 Ecom Today. Все права защищены
      COMMUNITY
      ИНФОРМАЦИЯ