КАКИЕ ЕСТЬ ВИДЫ РЕКЛАМЫ И КАК С ИХ ПОМОЩЬЮ ПРОДВИГАТЬ ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ?

Еще в конце XIX века предприниматель Людвиг Метцель сказал: «Реклама ― двигатель торговли». Сегодня она буквально везде, иногда даже там, где ее не ожидаешь встретить. Почему так? Зачем она нужна? Какие цели достигаются с ее помощью?

В этой статье кратко рассмотрим само понятие рекламы и ее назначение, а также многочисленные виды рекламы, каждый из которых имеет свои уникальные особенности.

Реклама ― это концентрат определенной информации, основная задача которой ― пробуждение интереса к чему или кому-либо и совершение действий по отношению к рекламируемому объекту или субъекту. Реклама преследует в основном коммерческие цели. Поэтому, когда речь заходит о рекламе, прежде всего имеется в виду купля-продажа товаров и/или услуг.

В наше время способов и каналов для передачи информации как никогда много. Реклама прекрасно себя чувствует в этих условиях, легко становясь медийной и немедийной, локальной и глобальной, товарной и нетоварной, коммерческой и социальной, явной и скрытой, добросовестной и недобросовестной.

Соответственно, стратегия продвижения бренда, товара или услуги формируется и осуществляется на основании его/ее принадлежности к определенному классу, виду, типу.

На сегодняшний день все это чаще всего происходит в интернете. Более 55% вообще всей рекламы ныне находится именно в сети. Несмотря на это, все прочие источники информации никуда не делись. О них поговорим далее.

Основная цель любой рекламы ― формирование интереса определенной аудитории к товару/услуге и обеспечение стабильного, желательно высокого спроса. Реклама должна провоцировать людей на какие-либо свершения ― посещение магазина или сайта, приобретение товара или просто размышления о потребности в нем.

Реклама решает коммуникативные и экономические задачи. К первым относится, например, создание конкретного имиджа компании, бренда или товара, привлечение потенциальных клиентов, презентация товара/услуги, увеличение популярности, ко вторым ― информирование о скидках и акциях, побуждение покупателей к активным действиям. Во много реклама влияет на увеличение конверсии.

Как правило, любая рекламная кампания состоит из трех этапов.

1. Информирование. С помощью различных средств коммуникации до сведения заранее выбранной аудитории доводится основополагающая информация о товаре или услуге.
2. Убеждение. У аудитории создается устойчивая приверженность именно к продвигаемой продукции, а не аналогам от конкурентов.
3. Напоминание. Чтобы уже имеющиеся и потенциальные покупатели не теряли заинтересованность в товаре или услуге, время от времени проводятся рекламные мини-акции.

Эти этапы преодолеваются как последовательно, так и произвольно ― зависит от ситуации.

До массового распространения компьютеров и интернета это был самый эффективный вид рекламы. Хотя телевидение немного отступило под натиском более актуальных технологий, оно по-прежнему способно привлечь изрядное количество потенциальных клиентов. Подводные камни ― дороговизна и низкая эффективность в случае продвижения нишевого или локального продукта.

Этот подход идеален, если у вас есть существенный маркетинговый бюджет и вы пытаетесь охватить широкую целевую аудиторию, но он может быть менее эффективным, если у вас более нишевый или локальный фокус.

Объявления в ежедневных и еженедельных газетах, глянцевых журналах, брошюрах, буклетах, листовках все еще остаются востребованы. Прежде всего, среди тех рекламодателей, которым необходимо донести до публики информацию о какой-либо узконаправленной продукции посредством небольшого бюджета.

Самозанятые или представители малого бизнеса, не имеющие резона использовать телерекламу, могут вовсю развернуться именно «на бумаге». Например, местный бутик-магазин одежды может запустить рекламную кампанию в местных журналах, чтобы привлечь покупателей из этого района.

Еще один «бумажный» вариант рекламы. Отличительная особенность ― в отправке писем, брошюр, открыток, визиток не всем подряд, а четко определенным людям, которые либо уже являются клиентами, либо с высокой долей вероятности могут стать ими в самом ближайшем будущем. Характерный пример применения директ мэйл ― собственноручно созданные объявления об ателье, разложенные по почтовым ящикам жильцов дома, в котором и располагается это самое ателье.

Также существует direct email marketing ― рассылка целевых рекламных материалов по электронной почте, SMS, в мессенджерах и социальных сетях. В данном случае условное ателье распространяет информацию через чаты WhatsApp* (Meta запрещена в России) или группы «ВКонтакте».

Очередной устаревающий способ рекламирования, на сегодняшний день частично перетекший в подкасты. Зачастую к радиорекламе обращаются региональные предприниматели. Во-первых, сила технологической инерции в глубинке выше, чем в мегаполисах ― местные жители нередко черпают информацию именно из FM-диапазона, т. е. смысл обращения на местную радиостанцию более чем имеет место.

Во-вторых, это по карману даже небольшим компаниям. И в-третьих, рекламные радиосообщения позволяют достичь строго определенную аудиторию, например, людей, сидящих за рулем, либо людей в возрасте, т. е. более-менее платежеспособную, для которой радио все еще является весьма полезным медиумом.

Подкасты ― это заранее подготовленные аудио- и/или видео-записи разговорных шоу, распространение которых происходит исключительно через интернет и различные электронные устройства. Естественно, что формат не прошел мимо рекламщиков, сразу оценивших его богатый потенциал.

В отличие от «обезличенной» радиорекламы, которая просто перемежается другими передачами в эфирной сетке, реклама в подкастах «персонифицированная» ― ее зачитывает лично ведущий, который уже обладает определенным уровнем доверия слушателей. К тому же, рекламодатель может подобрать подкаст, тематически максимально близкий предлагаемой продукции.

Наружная реклама — это форма уличной рекламы, в которой объявления размещаются в общественных местах, чтобы привлечь внимание прохожих. Сюда входят рекламные щиты, автобусные остановки, реклама на скамейках и другие привлекающие внимание дисплеи, которые можно разместить в местах с интенсивным движением.

Наружная реклама может многократно охватывать разнообразную аудиторию, что делает ее прекрасным инструментом для повышения узнаваемости бренда и привлечения внимания к нему. Местный фитнес-центр мог бы использовать наружную рекламу с мотивирующими изображениями и четким призывом к действию, чтобы побудить людей зарегистрироваться для членства.

Product placement дословно переводится как «размещение продукта». Этот вид рекламы знаком абсолютно всем, кто хотя бы изредка смотрит популярные фильмы и сериалы. Ненавязчивая, но заметная демонстрация продукции тех или иных брендов в действии ― это ключевая характеристика PP.

Как правило, аккуратная интеграция товаров туда, где им вроде бы не место, направлена на молодежную аудиторию ― во-первых, именно она является основным потребителем развлекательного контента, а во-вторых, классические, прямолинейные методы рекламных кампаний действуют на нее весьма слабо.

Красочный же показ, например, определенной марки одежды и напитка, которые носит и употребляет харизматичный и вызывающий позитивный отклик главный герой фильма, зачастую мощно стимулирует продажи.

Примерно то же самое, что и продакт-плэйсмент, только в СМИ и в более органичных формах. Нативная ― значит натуральная, естественная; реклама такого типа полностью подстраивается, мимикрирует под предназначенную для ее размещения медиасреду, чтобы производить впечатление обычной и привычной для аудитории информационной статьи, поста в блоге или видеоролика в YouTube.

Бренд часов класса люкс мог бы сотрудничать с популярной франшизой боевиков, чтобы разместить свои часы на запястьях главных героев, ассоциируя бренд с темами фильма.

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это форма интернет-рекламы, где вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из ваших целевых объявлений. Обычно используется в поисковых системах, где объявления появляются выше или ниже органических результатов поиска на основе соответствующих ключевых слов.

Также как и любая другая реклама в интернете, PPC легко подвергается настройке и управлению, что часто положительно сказывается на итогах рекламных кампаний.

Этот вид рекламы, также известный как «дисплейный», основан на компьютерной графике, дизайне, эффектах ― в общем, на визуале.

Например, вступительная заставка, полная извивающихся геометрических фигур, в начале каждого видеоролика какого-нибудь блогера; «шапка» паблика «ВКонтакте», в которой размещен логотип бренда и его наименовании; определенная цветовая схема в оформлении того или иного сайта ― это все является элементами медийной рекламы.

В данном случае она обращается не к разуму пользователей, а к чувствам и эмоциям, работает на уровне бессознательного.

«ВКонтакте», «Фэйсбук»*, «Инстаграм»* и «Твиттер» (ныне просто X), «ТикТок», даже мессенджеры вроде «Ватсаппа»* и «Телеграма» ― эти и другие площадки не просто позволяют вести бизнес, запускать рекламные кампании и тому подобное ― они, как правило, обладают специальным функционалом, значительно упрощающим выполнение задач подобного рода. Запуск на площадках таргетированной рекламы помогает бизнесу в сжатые сроки находить целевую аудиторию.

* — продукты Meta запрещены в России.

Это реклама, отправляемая на различные мобильные устройства ― смартфоны, планшеты, телефоны и ноутбуки. Главная особенность такого вида рекламы ― использование данных о местоположении потенциальных клиентов, или даже о всех их физических перемещениях.

Учитывая всю эту информацию, компьютерные алгоритмы, задействованные в рекламных кампаниях, рассылают предложения нужным людям в нужное время. Например, предлагают оформить доставку еды клиенту, который едет домой после тяжелого трудового дня, или вызвать такси для человека, опоздавшего на метро.

Иными словами: «инфлюэнсер», «коллаб», «амбассадор». Суть такова: рекламодатель обращается за сотрудничеством к какой-нибудь известной персоне, обладающей достаточно обширной аудиторией, которая в свою очередь выказывает ей доверие, прислушивается к ней ― и впоследствии может принести бизнесу профит.

Главное в этом деле ― совпадение ценностей заказчика, посредника и клиента: успешно рекламировать косметику среди женщин может, например, блогер-визажист, магазин компьютерной техники ― стример и летсплейщик, а услуги банка ― уважаемый и солидный киноактер в возрасте.

Сарафанное радио, народная молва, из уст в уста ― самый надежный и долгоиграющий, но и самый трудоемкий вид рекламы: работает только тогда, когда продукция обладает высоким качеством, или в крайнем случае полностью удовлетворяет запросы потребителей.

Важное замечание: этими потребителями выступают не столько те, кто дает положительные отзывы на сайтах, в блогах и на экранах, сколько настоящие живые люди ― родственники, друзья, коллеги, соседи и т. д. Это обусловлено тем, что людей перво-наперво интересует личный и ничем не ангажированный опыт тех, кто находится непосредственно рядом с ними.

В своем бизнесе вы можете задействовать самые разные виды рекламы: совсем не обязательно останавливаться только на каком-то конкретном (социальных сетях или телевидении). Стоит понимать, что у разных каналов рекламы абсолютно разная аудитория. Чем больше вы охватите направлений, тем выше шанс, что найдутся целевые покупатели.

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.