ТОП-20 ИДЕЙ БИЗНЕСА НА ETSY: ЧТО ПРОДАВАТЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ ЭКСКЛЮЗИВНЫХ ТОВАРОВ

Выход на зарубежные маркетплейсы позволяет увеличить поток клиентов и вывести бизнес на мировой рынок. Это особенно важно, если речь идет о реализации не массового, а уникального продукта: винтажа, предметов искусства, хэнд-мейда.

Именно для этой цели в 2005 году создавалась платформа Etsy. Сегодня она входит в топ-10 популярных иностранных маркетплейсов. Попробуем разобраться, за что ее любят предприниматели.

Платформа Etsy создавалась специально для мастеров или арт-магазинов. Сюда заходят в поисках подарка, экземпляра для коллекции, заготовок для изделий. Размещаемые на Etsy товары уникальны: перепродавать чужую продукцию здесь запрещено.

На платформе зарегистрировано более 80 млн человек, причем 4 млн из них — продавцы. Последних привлекают:

• дешевизна использования. За размещение объявления на четыре месяца продавец платит $0,20. Но если он зарегистрировался по партнерской ссылке, может разместить 40 объявлений бесплатно. Размер комиссии за обработку платежей — 6,5% от транзакции;
• удобство работы. Платформа предлагает приложения, помогающие работать с аналитикой, SEO-оптимизацией, логистикой. 70% клиентов платформы — англоязычное население. Но есть версия Etsy на русском языке;
• помощь в продвижении товара. Для этого платформа имеет два инструмента — Etsy Ads продвигает товары внутри него, а Offsite Ads — за его пределами.
• множество интеграций. Например, можно даже объединиться с интернет-магазином на Shopify, просто перенеся товары на другую площадку.

Все эти факторы помогают воплотить в жизнь массу бизнес-идей. Далее приводим в пример 21 категорию товаров, которые могут удачно зайти на площадке.

На первый взгляд, с этим товаром проблем возникать не должно — ни с его производством, ни с его доставкой, ни с его раскруткой. Достаточно богатой фантазии дизайнера, и можно будет выходить на любой рынок.

Вот только конкуренция здесь огромна. В течение месяца запрос «стикеры Этси» вбивают в поисковики более 5000 раз, а на самой платформе размещено свыше 4 млн стикеров. Чтобы выделиться из общей массы, придется выработать свой уникальный стиль и постоянно выдавать новые идеи или проекты.

Можно делать их из прочной твердой эмали либо из текстурированной мягкой, придавать трехмерную форму, заливать эпоксидной смолой, применять штамповку при изготовлении и т. д. Темы дизайна могут быть любыми.

К примеру, есть на Etsy магазин Etsy Enamelpinsforever, где продаются вдохновленные поп-культурой значки с рисунками и лозунгами под ними. Все они выполнены в одном стиле, хотя тематика их разная. Конкуренция низка: на площадке примерно 30 000 наименований. Но новые дизайны надо создавать регулярно. Броши должны быть высокого качества, и надо тщательно выбирать их поставщика.

Ежемесячно поисковые запросы «Etsy art» превышают значение 50 000, а запрос «Etsy wall art» — 10 000 раз. Но выбирая свою нишу, важно помнить: здесь главное умело совмещать творчество и бизнес.

Так, увлекаясь живописью, можно просто писать картины. А можно создавать обои или фоновые изображения на рабочий стол, и продавать их в виде цифровых загрузок. Или заниматься фотопечатью, размещая свои рисунки на кружках, чехлах для телефонов, футболках и т. д.

Их можно изготовлять самостоятельно или заказывать у поставщика. Покупатели, которым понравится аромат, внешний вид, используемые при производстве материалы, всегда найдутся. Свечи зажигают не только дома, но в СПА-салонах, ресторанах и везде, где нужно создать приятную атмосферу.

Но и конкуренция здесь высока. Продажами свечей на Etsy ежемесячно интересуются свыше 3000 пользователей (если опираться на запросы). По прогнозам аналитиков, к 2025 году рынок свечей вырастет до $545 млн.

Здесь можно вспомнить о настенных полках, сервировочных подносах, вешалках, шкатулках, панно и т. д. Мастер сам определяет степень простоты или сложности изделия, а также материал, с которым будет работать. В частности, для творчества он может воспользоваться старой древесиной.

Однако перед тем как продавать на Etsy подобные изделия, необходимо овладеть ремеслом, приобрести оборудование и расходные материалы. Пример популярного магазина, продающего на платформе товары из дерева, — Infinite Abyss.

Кольца, серьги, браслеты, цепочки, броши популярны всегда. Только в раздел Etsy Jewerly ежемесячно поступает 8000 поисковых запросов. Малый размер ювелирных изделий не создаст трудностей при отправке. Но чтобы создавать их своими руками, придется купить дорогостоящие материалы.

К тому же конкуренция в этой сфере велика. Среди магазинов, с успехом выдерживающих ее, Virginia Wynne Designs. Этот бренд ручной работы из Джорджии предлагает украшения из стерлингового серебра.

В современных магазинах огромный ассортимент одежды на любой вкус и кошелек. Etsy не исключение. Поэтому найти целевую аудиторию здесь легко. Сориентировать помогут поисковые данные. На платформе 4 000 раз в месяц делаются запросы о футболках, 4 900 раз о нижнем белье, 4 000 раз о свадебных платьях.

Однако шить оригинальную одежду надо уметь. К тому же возвраты в этой категории выше, чем в остальных. Как вариант, можно продавать излишки или ткани, изготовленные на заказ.

Товары hand made такого рода разнообразны. Здесь и посуда, и игрушки, и сувениры. Если освоить гончарный круг, научиться работать с глиной или керамикой, можно создавать совершенно неповторимые вещи. Пример успешного магазина — Halde Craft от Лорены Холдеман.

Проблема в том, что помимо навыков необходимо специальное оборудование. Другая проблема связана с доставкой. Чтобы изделие не разбилось, необходимо соблюдать повышенную осторожность. Это увеличивает стоимость перевозки.

Впервые они вышли на рынок благодаря бренду Birchbox. Тематика здесь может быть любой: правильное питание, праздники, йога, время года и пр. Главное, подойти к ней творчески.

Такие боксы, с одной стороны, являются оригинальным подарком, а с другой — рекламой для мастера, который может познакомить с разными образцами своей продукции и гарантированно их продать. В то же время тематические боксы надо комплектовать постоянно, а некоторые товары сложны для упаковки.

Такие товары выполняются по индивидуальному заказу с учетом предпочтений потребителя. Это не только банальные ожерелья с именной табличкой или полотенца с монограммой, но и, например, карты персональных путешествий. Часто совершаются на Etsy продажи карт путешествий с цифровым интерфейсом, позволяющим настроить регион, стиль, размер, формат и пр.

Тематика персонализированных товаров может быть любой. Однако чтобы создать такой товар, потребуется много времени и сил. Это особенно тяжело, если повышается спрос на него.

Собираются по тому же принципу, что и тематические боксы. А поскольку на Etsy регистрируются не только потенциальные покупатели, но и мастера, готовые попробовать свои силы в новых проектах, такие наборы всегда будут востребованы.

Однако собрать их — дело непростое. Здесь должно быть все, что нужно для решения конкретной задачи, плюс дополнительные инструкции. Акцент делается на удобстве покупателей, а вот стабильное качество часто трудно обеспечить.

Традиционно детей принято баловать. К тому же они быстро вырастают из вещей. Так что спрос на детские товары будет всегда. Ежемесячно в поисковиках набирают около 2000 запросов про «Etsy baby». Часто хотят купить Etsy-одежду, Etsy-игрушки.

Широкий ассортимент детских товаров позволяет занять любую нишу. Однако чтобы вести такой бизнес, надо знать психологию ребенка и уметь с ним общаться. Если же заниматься пошивом детской одежды, необходимо верно выбрать ее размер, а сделать это обычно нелегко.

Индустрия красоты и здоровья в настоящее время процветает. Поэтому спрос на подобные средства огромен. Компактные их размеры облегчают отправку к покупателям. Однако срок годности материалов, а, следовательно, и самих средств, истекает быстро. А чтобы узаконить их продажу, необходимо заручиться согласием FDA и подобных организаций.

Речь идет об ошейниках для питомцев, а также об игрушках, кроватках, кормушках, одежде, лакомствах и пр. Существует целая индустрия, призванная осчастливить домашних животных. Спрос на такие товары постоянно растет.

Так, запрос о собачьих ошейниках на Etsy вбивают в поисковики свыше 2000 раз в месяц. Но и конкуренция здесь велика. К 2030 году мировой рынок индустрии домашних животных разрастется до $386 млрд. К тому же, изготовляя аксессуары для питомцев, важно не навредить их здоровью и безопасности. Особенно это касается жевательных игрушек.

Идея использовать их как подарок зародилась в незапамятные времена. Сейчас повышен спрос на суккуленты, а также неприхотливые комнатные цветы. Ежемесячно в поисковики вбивается свыше 2000 запросов о продаже растений Etsy и свыше 1600 запросов о продаже венков.

На первый взгляд, продавать на Этси растения легко: достаточно красиво сфотографировать. В действительности доставка растений по всему миру ограничена, что сужает целевую аудиторию. Возникают сложности и с отправкой: здесь важно не повредить растение.

Бизнес охватывает множество сфер. Можно печатать книги и наклейки, а можно — изображения на предметах: кружках, футболках и пр. Бизнесмен в этом случае играет роль посредника: он принимает заказы и передает их внешней полиграфической компании, где их печатают и отправляют.

Выполнение работы здесь полностью передается на аутсорсинг, так что вкладываться в инвентарь не требуется. Однако проконтролировать, насколько качественно будет выполнена работа, здесь нельзя. К тому же получаемая прибыль здесь меньше, чем при любом другом варианте бизнеса на Etsy.

Идея такого бизнеса весьма популярна: в течение месяца на «мебель Etsy» поступает свыше 3000 поисковых запросов, а на «Etsy home» декор — свыше 2000. Перед Рождеством интерес к домашнему декору среди посетителей платформы возрастает, и число запросов достигает 4400.

Товары для дома и мебель можно сделать самому, заказывать у проверенного поставщика, и даже продавать бывшие в употреблении. Но конкуренция в этих сферах высока. К тому же если мебель громоздкая, изготовить ее сложно, а доставить до покупателя почти невозможно.

Конкуренции в этой сфере на платформе немного: всего 55 000 наименований, поэтому отрасль перспективна. По оценкам экспертов, 2027 году стоимость индустрии товаров 18+ будет составлять $36,1 млрд. Так что можно смело проявлять фантазию. Разрабатывая подобные товары, следует соблюдать определенные правила и технику безопасности.

Здесь яркий пример — бизнесмен Pixie Faire, занимающийся продажами цифровых выкроек для одежды кукол Barbie American и Girl. Популярны и иные сферы. К примеру, обои на компьютер и телефон ежемесячно рассматривают свыше 3000 раз, а шаблоны приглашений на свадьбу — свыше 5000 раз.

Цифровые товары не требуют дорогостоящих материалов и доставляются покупателям немедленно. Однако программы, позволяющие создать цифровой товар, должны постоянно обновляться. И главная опасность в этом бизнесе — кибератаки.

Наиболее ярким примером данного бизнеса является магазин Floral Neverland от Оливии Ванг. Интересно, что первоначально он был просто школьным проектом. Несмотря на популярность чехлов для телефона на мировом рынке, их ассортимент на Etsy невелик, то есть конкуренция здесь низка.

Выпуск прост и может быть доверен компании, практикующей печать по требованию. Главное, проявить дизайнерскую фантазию. Небольшие габариты позволяют легко доставлять чехлы покупателям. Проблема в том, что производство должно постоянно обновляться, чтобы чехлы подходили к телефонам.

Здесь продавец имеет дело с уже готовыми вещами. Остается найти покупателей. Однако такой бизнес возможен, если есть постоянный доступ на блошиные рынки и склад, где созданы условия для хранения вещей из прошлых эпох. Среди винтажных товаров наиболее популярны аксессуары и одежда.

Если начинающий бизнесмен планирует заняться продажей вещей для дома, они должны быть небольшими, прочными и легкими: так не возникнет проблем с доставкой. Продавая винтажные игрушки, тщательно смотрят на их безопасность.

К сожалению, жители России, желающие начать бизнес на Etsy в 2024 году, не смогут зарегистрироваться на платформе напрямую. Сервис ввел ограничения для российского бизнеса. Выходом из ситуации становится регистрация собственного бизнеса за рубежом.

Платформа Etsy позволяет российским предпринимателям найти свою нишу на международном рынке, предлагает множество вариантов, активно приводит клиентов. Однако прежде чем вести здесь бизнес, необходимо иметь четкий план действий, знания, материальную базу. И прибыльней в этом случае стать творцом, чем посредником.

Желательно добиться успеха еще до начала работы с платформой. Поскольку Etsy в России в настоящее время недоступна, потребуется зарегистрировать компанию за границей.

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.