КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ ТОВАРЫ НА МАРКЕТПЛЕЙСЕ ETSY ИЗ РОССИИ

Зарубежные маркетплейсы открывают российским бизнесменам новые возможности для продвижения товаров. Одной из популярных площадок является Etsy, где можно продавать продукцию ручного изготовления — этот современный маркетплейс хендмейда ориентирован на клиентов, которые находятся за границей: примерно 70% всех покупателей на портале ― это англоязычное население.

Как начать продавать на столь прибыльной площадке? Какие товары здесь востребованы более всего? Каковы условия работы с Etsy? Об этом читайте далее в статье.

Etsy ― это площадка, которую создали еще в 2005 году. Ее главная штаб-квартира расположена в США. Ресурсом пользуется не менее 80 млн человек, из которых 4 миллиона — продавцы. Здесь можно продать уникальные вещи собственного изготовления, различные винтажные товары, прочую эксклюзивную продукцию, которую не получится найти на обычных порталах со стандартными товарами.

Что касается продавцов, то, как правило, они или мастера или специальные арт-магазины, продвигающие таким способом свой хендмейд. Многие идут на эту площадку, потому что она позволяет выходить на целевую аудиторию без больших вложений в собственный интернет-магазин.

Покупатели на Etsy могут быть:

• мастера, которые ищут заготовки для своих изделий;
• люди, которые хотят порадовать своих близких эксклюзивными подарками ручной работы;
• коллекционеры, которых интересует винтаж.

Большинство покупателей ― женщины. Что касается мужчин, то обычно они покупают товары для декора мебели, ремонта, дачи. Это те мужчины, которые любят делать что-то своими руками.

Если вы создаете уникальные изделия, то Etsy ― площадка, которая поможет вам выйти на зарубежный рынок и начать получать доход от любимого хобби. Здесь минимальные комиссии, а также есть возможность перевода текстов на русский язык ― для тех, кто не владеет английским на должном уровне. Площадка решает множество задач и снимает ряд хлопот с продавца, в которые входит отправка изделий, обработка платежей и прочее. Пока Etsy продает, вы можете заниматься непосредственно производством и улучшением своей деятельности.

Как продавать на Etsy? Чтобы запустить свой ecommerce-бизнес на этой площадке, нужно пройти несколько несложных этапов:

Чтобы зарегистрироваться, вам понадобится только рабочая электронная почта. При желании можете использовать свой аккаунт ФБ или Google. О нюансах регистрации новых магазинов из России и Украины расскажем далее.

В настройках введите название магазина, его понятное описание, добавьте изображение на витрину и фото продукции. Чтобы регистрация на сайте прошла успешно, вам нужно выполнить несколько важных требований, касающихся названия магазина ― оно не должно дублироваться с уже существующими, чтобы вы не нарушили чужие авторские права, также в нем не должно быть нецензурной лексики. Напишите привлекательное приветствие для тех, кто будет посещать ваш магазин, опишите в целом вашу команду, условия сотрудничества, чтобы у клиентов не возникало вопросов с возвратом товара или его обменом.

В зависимости от того, регистрируетесь вы в качестве физического лица / индивидуального предпринимателя или юридического лица, вам потребуется указать соответсвующую информацию: персональные данные, налоговый номер, реквизиты банковского счета и др. После предоставления всех необходимых данных необходимо ожидать их проверки. Список документов зависит от страны. Более подробно о том, какие документы необходимо предоставлять при регистрации, вы можете узнать в разделе.

Помните о том, что вам нужно заполнить не только информацию, которая касается самого магазина, но и свой профиль — загрузить личное фото, рассказать немного о себе. На платформе собираются творческие личности, поэтому многих заинтересуют не только ваши товары. Увлекательно поданная информация о вас положительно повлияет на ход продаж.

Чтобы магазин стал полноценным, вам нужно наполнить его витрину красочными фото, которые привлекают взгляд. Также можете загрузить видео, на которых товар виден со всех сторон. Описание должно идти к каждому товару.

Есть множество вариантов доставки, которые вы можете рассмотреть. Независимо от того, отправляете ли вы свои заказы самостоятельно или пользуетесь услугами фулфиллмент-центра или сторонней службы доставки, как продавец Etsy, вы несете ответственность за отправку заказов покупателям. Подробнее об организации доставки читайте в разделе.

Выполнив все предварительные работы вы можете приступить к продвижению вашего магазина и получению первых заказов.

В апреле 2021 года на Etsy регистрировать новые магазины тем продавцам, которые проживают в России и прочих странах, не поддерживающих Etsy Payments, стало невозможно. Также им нельзя было повторно открывать уже закрытые магазины и делать из черновиков полноценные площадки для продажи. Успевших завести магазин до апреля 2021 года эти изменения не коснулись. Продавцы использовали IP той страны, где разрешена система Etsy Payments, однако сейчас магазины российских продавцов были заблокированы в связи с санкциями.

Среди возможных вариантов некоторые рассматривают регистрацию магазина на знакомого или компанию-посредника. Данные способы имеют очевидные риски, поэтому рассматривать их не рекомендуется.

В текущей ситуации лучшим выходом как для новичков, так и для тех, кто ранее сотрудничал с Etsy, ― это зарегистрировать свою компанию за границей, в той стране, где работает система Etsy Payments. Процедура регистрации поможет снять ограничения, которые существуют в России касательно описываемой площадки. Подробнее читайте в статье «Регистрация компании за границей для приема международных платежей».

Листинг на 4 месяца обойдется вам в $0,20. Оплата с вашего счета снимается в момент публикации товара. При регистрации по партнерской ссылке вы получите 40 листингов бесплатно, что означает, что четыре месяца можно бесплатно размещать целых 40 наименований продукции. При покупке вашего товара вы как продавец должны заплатить комиссию 5%. Дополнительную комиссию берет платежная система Paypal, если вы используете ее.

Разобравшись с тем, как открыть магазин на Etsy, стоит уделить внимание основным принципам работы на этой площадке. Не все товары получают здесь распространение и успех, поэтому важно знать тенденции, которые позволят привлечь покупателей. Вот основные тренды и категории товаров, на которые стоит обратить внимание:

• креативная ручная работа, различные поделки;
• использование натуральных материалов, которые имеют неповторимый запах, текстуру или форму: дерево, лен, хлопок, фланель, стекло домашнего изготовления, бархат, вельвет;
• сувениры, предназначенные для подарков своим родным;
• эксклюзивные товары для свадьбы;
• эксклюзивные украшения;
• натуральная косметика, прочее.

Большинство людей приходит на площадку за тем, чтобы подобрать что-то красивое и необычное для дома ― это может быть удобная мебель для работы в домашних условиях, гобелены с мотивами природы, прочие украшения интерьера. Также спросом пользуются игрушки, головоломки, пазлы, развивающие игры.

А еще вы можете масштабировать бизнес и подключить к своему аккаунту ваш магазин, созданный на Shopify. Как интегрировать эти две площадки, читайте в нашей статье.

Если вы уже работаете на Etsy и ищете, на какие другие смежные площадки выйти, советуем прочитать нашу статью, где мы приводим топ-9 аналогов маркетплейса.

Большое внимание обратите на сам процесс листинга ― это выставление товара на онлайн-витрину. Размещайте для каждого товара примерно 1–10 фото и не забудьте добавить описание, содержащее полные характеристики продукции. В одном листинге можно указать несколько разных товаров одной серии ― например, это может быть одежда одного фасона, только разных оттенков. Каждое фото должно быть четким, ярким, презентабельным, с хорошим освещением. Снимки должны иметь разрешение от 1000 пикселей и больше.

Для получения платежей можно использовать систему Etsy Payments. Если вы сотрудничаете с Etsy, это ― главный способ получения средств. С помощью системы клиенты могут покупать любые ваши товары, используя именно те варианты оплаты, которые им подходят больше всего, а владелец магазина при этом получает деньги на банковский счет. В качестве альтернативы можно рассмотреть платежную систему PayPal.
Продавцы, которые работают в Индии, могут использовать сервис India Payments. За его бесперебойную работу отвечает партнер по платежам. Система дает возможность принимать средства от индийских клиентов, для этого достаточно использовать Net Banking или же UPI.

Если вы находитесь в России или Украине, то важно помнить, что Etsy на данный момент не сотрудничает с продавцами из этих стран. Как мы сказали ранее, оптимальным вариантом решения проблемы является открытие компании в стране за рубежом. Регистрация откроет вам возможности использования Etsy Payments и других платежных систем без каких-либо ограничений, а кроме этого позволит вам охватить большую аудиторию и завоевать доверие контрагентов.

Для регистрации бизнеса нужно пройти несколько этапов:

• выбор юрисдикции и организационно-правовой формы;
• поиск надежного регистратора, который грамотно проконсультирует по всем вопросам и возьмет на себя большинство задач по регистрации юридического лица;
• сбор и подача пакета документов ― важно не допустить ошибку, чтобы процесс регистрации не растянулся на неопределенный срок.

Etsy ― это популярная площадка, которая позволит расширить границы бизнеса и превзойти конкурентов, невзирая на все ограничения и санкции в РФ. С ее помощью можно выйти на международный рынок, и для этого необязательно менять место жительства. Достаточно лишь зарегистрировать свою компанию за рубежом.

С регистрацией компании за рубежом вам всегда готовы помочь специалисты сервиса Easy Payments. Оставьте заявку на сайте, и специалисты компании проконсультируют вас, а также подберут наиболее подходящий вам вариант открытия компании.

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.