ЧТО ТАКОЕ AFFILIATE-МАРКЕТИНГ
И ЧЕМ ОН МОЖЕТ ПОМОЧЬ БИЗНЕСУ?

Аффилиатный маркетинг — это способ продвижения товара или услуги через партнеров (аффилиатов). Они размещают рекламу бренда на своих ресурсах и получают заработок на реферальных ссылках — вознаграждение за привлечение трафика. Хотя такое продвижение не может заменить полноценную рекламную кампанию, при грамотном использовании оно способно расширить клиентскую базу и повысить прибыль.

Рассказываем, что представляет собой и каким бывает аффилиатный маркетинг, как запустить партнерскую программу и каких ошибок важно избежать при работе с аффилиатами.

Аффилиат-маркетинг, или партнерский маркетинг — это интернет-продвижение при помощи посредников (аффилиатов). Партнер рекламирует товар или услугу своей аудитории и размещает реферальную ссылку, в которую встроен ID. За каждое целевое действие, совершенное при переходе по этой ссылке, аффилиат получает партнерскую комиссию.

В отличие от специалистов, оказывающих услуги по продвижению, партнер получают вознаграждение за результат. Такой способ сотрудничества называется СРА-модель (cost-per-action, «оплата за действие»). Аффилиаты также могут получать комиссию за переходы по ссылке (CPC, cost-per-click) или в виде процента с совершенных продаж (PPS, pay-per-sale).

Чтобы добиться результата, аффилиаты (их также называют вебмастерами, арбитражниками, трафик-менеджерами) могут использовать любые подходящие способы генерации трафика — например, контекстную или таргетированную рекламу.

Affiliate marketing — универсальный способ привлечения клиентов при рациональном использовании рекламного бюджета (оплачивается только результат). Он подходит почти для любого бизнеса — от туризма и финансов до продажи товаров и разработки программного обеспечения.

Существует два типа партнерского маркетинга: в рамках сайта компании или через СРА-сеть. Они отличаются способом взаимодействия аффилиата и бизнеса.

• Партнерский маркетинг на сайте — это взаимодействие напрямую. Вебмастер регистрируется в предложенной бизнесом программе, размещает реферальную ссылку на своем сайте, в социальной сети или на других платформах, получает вознаграждение в соответствии с условиями.

• CPA-сеть — это биржа партнерских программ, через которую вебмастер может сотрудничать сразу с несколькими рекламодателями. Владельцы бизнеса размещают на такой бирже свои предложения (офферы). Оффер может быть доступен для всех или включать ряд требований к потенциальному аффилиату (как правило, опыт работы).

Вебмастер оставляет заявку на подключение к выбранному офферу и дожидается подтверждения. После этого генерируется реферальная ссылка и (при необходимости) высылаются дополнительные материалы. При организации партнерского маркетинга через платформы СРА взаимодействие вебмастера и рекламодателя происходит через менеджера-посредника.

Размещение аффилиатных ссылок может осуществляться через:

• баннер или тизер на сайте вебмастера;
• запуск контекстной или таргетированной рекламы;
• упоминание продукта в записи блога или канала в Telegram;
• продвижение через видео или подкаст на Youtube или других платформах;
• email-рассылку с рекламой продукта, а также рассылки в соцсетях и мессенджерах.

Запуск партнерской программы для арбитража трафика осуществляется в несколько шагов:

1. Подготовка условий. Перед тем, как искать аффилиатов, следует продумать и сформулировать условия программы: целевое действие (оформление покупки, переход на сайт, заполнение формы обратной связи и т.д.), размер выплат, схему оплаты.
2. Разработка материалов для продвижения. Необходимо сформировать ссылки и подготовить дополнительные материалы (например, виджеты или баннеры).
3. Разработка инструментов для запуска программы. Для аффилиатов следует создать удобный личный кабинет, а также страницу с условиями и ответами на основные вопросы: как получить реферальную ссылку, как будут осуществляться выплаты и т.д.
4. Поиск аффилиатов. Можно рекламировать реферальную программу самостоятельно, привлекать уже имеющихся клиентов, искать вебмастера на специальных биржах.
5. Контроль результатов. Отслеживать, какие партнеры приносят прибыль и какие методы продвижения наиболее эффективны, помогут реферальные ссылки и utm-метки.

Для повышения эффективности партнерского интернет-маркетинга важно грамотно организовать программу еще на этапе подготовки: четко сформулировать коммерческое предложение, подробно описать условия сотрудничества, изучить рынок и целевую аудиторию потенциальных аффилиатов.

При выборе партнеров следует обращать внимание на состояние сайтов, где будет размещена ваша ссылка. Учитывайте корректность работы и удобство интерфейса. После запуска важно контролировать эффективность программы и отслеживать конверсию, чтобы при необходимости внести коррективы.

При грамотном использовании партнерского маркетинга заработок компании может значительно возрасти при относительно небольших затратах на рекламу. Аффилиатные программы имеют ряд преимуществ:

• Использование различных каналов продвижения. В зависимости от сферы деятельности аффилиата, реклама продукта будет размещена на сайтах, в блогах, социальных сетях и мессенджерах, платформах для публикации видеороликов/подкастов и т.д.

• Работа с лояльной аудиторией. Партнеры размещают рекламу для своих читателей или зрителей, которые уже доверяют их рекомендациям.

• Экономия рекламного бюджета. Аффилиатный маркетинг не требует найма специалистов для ведения рекламной компании, а оплата только за результат позволяет максимально оптимизировать затраты на продвижение продукта.

• Возможность как краткосрочного, так и долгосрочного сотрудничества. Запустить аффилиатную программу можно на ограниченный срок, либо организовать бессрочное сотрудничество в зависимости от особенностей продвигаемого продукта.

• Удобная аналитика результатов. Переходы по реферальным ссылкам легко отслеживать, чтобы оценить эффективность программы.

Недостаток такого маркетинга заключается в том, что он не заменит собой полноценную рекламную кампанию — даже лучшие партнерские программы являются вспомогательным рекламным инструментом.

Кроме того, для продвижения узконаправленных или новых продуктов либо товаров небольшой компании может быть сложно найти аффилиатов с большой аудиторией — чтобы такое сотрудничество оказалось выгодным для вебмастеров, придется увеличить вознаграждение.

Для повышения эффективности партнерской программы важно избегать нескольких распространенных ошибок:

• отсутствие или плохое качество рекламных материалов (баннеры, ролики и т.д.);
• предоставление партнерам неполной информации об особенностях целевой аудитории продукта;
• одинаковое вознаграждение за любой трафик и отсутствие дополнительной мотивации для аффилиатов, результатом которых является высокая конверсия;
• отсутствие стратегии продвижения, анализа трафика, работы с обратной связью от вебмастеров;
• низкая конверсия страницы, на которую ведут реферальные ссылки.

Существует множество площадок партнерского маркетинга, которые упрощают поиск аффилиатов и управление программой: от регистрации партнеров до аналитики результатов и выплаты вознаграждения.

Одна из популярных платформ — Amazon Associates. В этой программе зарегистрированы десятки тысяч вебмастеров, блогеров, инфлюэнсеров, контент-криэйторов, у которых есть сайт/приложение, соответствующее требованиям Amazon. Для продвижения доступны удобные инструменты — от кастомизации ссылок и создания баннеров до рекламного API.

Еще одна крупная платформа — ClickBank, на которой зарегистрированы более 100 000 активных аффилиатов. Для селлеров сервис предлагает набор инструментов для управления партнерами, аналитики, выплат. Есть интеграция со сторонними маркетинг-инструментами.

Для разработки автоматизированной партнерской программы можно воспользоваться сервисом Impact. Платформа поддерживает различные виды сотрудничества: от классических реферальных программ с привлечением блогеров и инфлюэнсеров до спонсорства и работы по схеме B2B. Есть удобные инструменты для поиска партнеров и отслеживания эффективности программы, а также улучшенная защита от мошенничества.

Партнерский маркетинг — это взаимовыгодное сотрудничество бренда и партнера, которое приносит прибыль обеим сторонам. Для бизнеса это возможность оптимизировать затраты на рекламу, а для партнеров — заработать на размещении реферальных ссылок. Аффилиатный маркетинг подразумевает оплату только за результат и дает возможность воспользоваться различными каналами продвижения без увеличения рекламного бюджета.

Это универсальный инструмент, который подходит почти любому бизнесу. Им пользуются компании, работающие в сфере продаж, туризма, разработки программного обеспечения, инфобизнеса, финансов и т. д.

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.