ДРОПШИППИНГ ТОВАРОВ С НИЗКИМ И ВЫСОКИМ ЧЕКОМ.
ЧТО ПРОДАВАТЬ ЛУЧШЕ?

От того, какие товары вы планируете продавать, будет зависеть многое: рекламная стратегия, бюджеты, воронка продаж и другое. В данной статье мы рассмотрим преимущества и недостатки продажи товаров как с низким средним чеком, так и с высоким. На основе информации ниже вы сможете выбрать для себя наиболее подходящий вариант.

"High-ticket" дропшиппинг – продажа товаров по цене более 50-70 долларов (далее – дорогих товаров). Соответственно, при low-ticket дропшиппинге товары продаются по цене от $10 до $50 (далее – дешевые товары).

Простой пример – мы хотим подарить вам настоящий, реально существующий, розничный магазин. Мы говорим: «Можете забирать «Fix Price» (магазин, в котором все продается по 50-60 руб.), или можете забрать «М-видео» (магазин бытовой техники и электроники).

Какой из них вы бы выбрали при условии, что можно выбрать любой и только один? Если хорошо подумать, вы бы выбрали тот, в котором средний чек выше, и который в перспективе будет приносить больше денег. Бизнес по продаже товаров со средним и высоким чеком более выгоден, чем в случае, когда толпы людей приходят в ваш магазин каждый день, покупают пару товаров и дают вам по 100 рублей. Безусловно, лучше, когда небольшое количество клиентов приходят и тратят действительно большие суммы. Именно поэтому мы предлагаем рассмотреть вариант дропшиппинга товаров от $50-70. По сути, продажа дорогостоящих товаров фактически дает вам возможность продавать меньше и зарабатывать больше.

Сопоставим два разных товара: чехол для мобильного телефона и чемодан для путешествий. Хотите продавать чехлы? Преимущества, конечно, есть: легкая транспортировка, высокий спрос, множество стилей и дизайнов, низкая цена. В то же время дропшиппинг такого дорогого товара, как чемодан, имеет несколько недостатков: большой размер, более дорогая доставка, высокая цена, более узкий рынок.

Гораздо меньше людей хотят купить чемодан для путешествий, чем тех, кому нужен чехол для мобильного телефона. Именно поэтому большинство новичков в сфере дропшиппинга начинают продавать дешевые товары: чехлы, аксессуары и другое.

Для чехлов средняя розничная цена составляет $10. Средняя цена чемодана для путешествий – $ 100. Запустив дропшиппинг бизнес, вы будете зарабатывать, как правило, от 20 до 30%. Для простоты вычислений, будем утверждать, что чистая прибыль составит 30%. Это означает, что каждый раз, когда вы продаете чехол для мобильного телефона, вы забираете чистую прибыль в размере 3 долларов США. И каждый раз, когда вы продаете чемодан, вы получаете 30 долларов чистой прибыли.

Допустим, вы новичок в дропшиппинге, и ваша цель – получать ежемесячную чистую прибыль в размере 3000 долларов. Если вы зарабатываете 3 доллара на каждую продажу (в случае с чехлом для мобильного телефона) или 30 долларов (для чемодана), посчитайте, сколько единиц вам нужно продавать в месяц для достижения этой цели. В случае с сотовым телефоном вам нужно будет продавать 1000 штук в месяц! В случае с досками – 100 штук, это 3-4 продажи каждый день.

Если вы когда-либо работали в отделе продаж или отделе обслуживания клиентов, вы знаете, что 1000 клиентов в месяц – это более, чем достаточно, чтобы заработать головную боль. Кроме того, для такого количества заказов вам точно потребуется команда, а это дополнительные издержки.

В случае с чемоданом для путешествий – 100 продаж в месяц, вы можете легко справиться с этим самостоятельно. В то же время, вы будете зарабатывать столько же денег, сколько человек, сидящий с чехлами и рвущим себя за волосы, думая, почему он вообще занялся этим бизнесом?

Исходя из того, что мы описали выше, у бизнеса по продаже товаров средней и высокой ценовой категории есть следующие преимущества:

• Вы продаете меньше товаров, но зарабатываете больше;
  
• Меньшее количество заказов – более низкие финансовые издержки на обслуживание клиентов;
  
• Вам требуется меньше времени на обработку заказов, а значит – больше времени для качественного развития магазина;
  
• Легче достигать точки безубыточности при работе с платными источниками трафика. При стоимости покупки $15 c продажи дорого товара вы заработаете гораздо больше и вероятнее получите прибыль, чем при продаже товара с низким чеком.
  

НО стоит держать в голове мысль о том, что решение о покупке дорого товара люди принимают дольше, ведь гораздо проще расстаться с $25, чем со $100. Исходя из этого, вам нужно уделять больше внимания правильному позиционированию вашего бренда и повышению лояльности вашей аудитории (работа с дизайном сайта, ведение социальных сетей, монтаж имиджевых видеороликов и другое).

Какие товары выбирать в итоге, решать только вам. Выше мы вкратце разобрали основные преимущества и недостатки обоих вариантов, поэтому вы можете протестировать оба подхода и выбрать тот, который будет более выгодным для вас.

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.