Ecom Today — это агентство
с фокусом на разработку и комплексное развитие eСommerce-проектов на платформе Shopify.
support@ecomlife.pro
Telegram-чат
Telegram-канал
с фокусом на разработку и комплексное развитие eСommerce-проектов на платформе Shopify.
support@ecomlife.pro
Telegram-чат
Telegram-канал
Блог Ecom Today | 19 января, 2023
PRIVATE LABEL И WHITE LABEL: ПРЕИМУЩЕСТВА И РИСКИ ДЛЯ БИЗНЕСА
PRIVATE LABEL И WHITE LABEL: ПРЕИМУЩЕСТВА И РИСКИ ДЛЯ БИЗНЕСА
Private label и White label — это модели продаж, при которых производство товара передается на аутсорсинг. В 2022 году частные марки заняли более четверти рынка в таких странах, как Швейцария, Испания, Германия, Франция, Бельгия и др. Россия вошла в десятку стран по динамике розничных продаж.
Что такое частная и белая марки, чем они похожи, а чем отличаются? Какие преимущества и риски для продавца и производителя несут Private label и White label? Как не ошибиться при выборе бизнес-модели? На эти и другие вопросы отвечаем в нашей статье.
Что такое частная и белая марки, чем они похожи, а чем отличаются? Какие преимущества и риски для продавца и производителя несут Private label и White label? Как не ошибиться при выборе бизнес-модели? На эти и другие вопросы отвечаем в нашей статье.
Private label и White label — это модели продаж, при которых производство товара передается на аутсорсинг. В 2022 году частные марки заняли более четверти рынка в таких странах, как Швейцария, Испания, Германия, Франция, Бельгия и др. Россия вошла в десятку стран по динамике розничных продаж.
Что такое частная и белая марки, чем они похожи, а чем отличаются? Какие преимущества и риски для продавца и производителя несут Private label и White label? Как не ошибиться при выборе бизнес-модели? На эти и другие вопросы отвечаем в нашей статье.
Что такое частная и белая марки, чем они похожи, а чем отличаются? Какие преимущества и риски для продавца и производителя несут Private label и White label? Как не ошибиться при выборе бизнес-модели? На эти и другие вопросы отвечаем в нашей статье.
Что такое Private label
Private label («частная марка») — модель продажи товаров, при которой продукция производится одной компанией, а реализуется другой под собственной торговой маркой. Причем производитель поставляет свой товар только одному ритейлеру, который может изменить некоторые характеристики продукта для лучшей продаваемости. Схему Private label часто используют крупные магазины и маркетплейсы, например Amazon.
О том, как запустить бизнес на Amazon из России в условиях ограничений, мы подробно рассказывали в статье.
О том, как запустить бизнес на Amazon из России в условиях ограничений, мы подробно рассказывали в статье.
Что такое Private label
Private label («частная марка») — модель продажи товаров, при которой продукция производится одной компанией, а реализуется другой под собственной торговой маркой. Причем производитель поставляет свой товар только одному ритейлеру, который может изменить некоторые характеристики продукта для лучшей продаваемости. Схему Private label часто используют крупные магазины и маркетплейсы, например Amazon.
О том, как запустить бизнес на Amazon из России в условиях ограничений, мы подробно рассказывали в статье.
О том, как запустить бизнес на Amazon из России в условиях ограничений, мы подробно рассказывали в статье.
Что такое White label
Термин «white label» («белая марка») появился в середине ХХ века на американских студиях звукозаписи. Они выпускали большие партии пластинок в белой упаковке, рассылали их издателям, а те наносили собственную торговую марку и продавали их.
Такая модель продажи для бизнеса до сих пор актуальна особенно в сфере ecommerce. Производители выпускают большое количество непатентованных товаров и продают их нескольким ритейлерам. Розничные продавцы реализовывают продукцию под своей торговой маркой.
Такая модель продажи для бизнеса до сих пор актуальна особенно в сфере ecommerce. Производители выпускают большое количество непатентованных товаров и продают их нескольким ритейлерам. Розничные продавцы реализовывают продукцию под своей торговой маркой.
Что такое White label
Термин «white label» («белая марка») появился в середине ХХ века на американских студиях звукозаписи. Они выпускали большие партии пластинок в белой упаковке, рассылали их издателям, а те наносили собственную торговую марку и продавали их.
Такая модель продажи для бизнеса до сих пор актуальна особенно в сфере ecommerce. Производители выпускают большое количество непатентованных товаров и продают их нескольким ритейлерам. Розничные продавцы реализовывают продукцию под своей торговой маркой.
Такая модель продажи для бизнеса до сих пор актуальна особенно в сфере ecommerce. Производители выпускают большое количество непатентованных товаров и продают их нескольким ритейлерам. Розничные продавцы реализовывают продукцию под своей торговой маркой.
Сходства Private label и White label
Сходства White label и Private label заключаются в следующем:
- оба варианта работают по схеме b2b, когда бизнес оказывает услуги другому бизнесу;
- используется только стороннее производство;
- маркетинг и брендинг полностью контролируются продавцом;
- изготовление товаров находится исключительно под контролем производителя;
- продажа товаров под частной или белой этикеткой обходится производителю дешевле, так как он не вкладывает деньги в продвижение и доставку до потребителей.
Сходства Private label и White label
Сходства White label и Private label заключаются в следующем:
- оба варианта работают по схеме b2b, когда бизнес оказывает услуги другому бизнесу;
- используется только стороннее производство;
- маркетинг и брендинг полностью контролируются продавцом;
- изготовление товаров находится исключительно под контролем производителя;
- продажа товаров под частной или белой этикеткой обходится производителю дешевле, так как он не вкладывает деньги в продвижение и доставку до потребителей.
Как вывести свой бренд на международный рынок?
Скачайте наш подробный авторский гайд и узнайте, как пошагово начать продавать товары онлайн в Европу и США.
Различия Private label и White label
К основным отличиям частной и белой маркировки относят:
- Товары с white label более широко распространены на рынке, так как их продажа осуществляется несколькими ретейлерами.
- Из-за своей распространенности товары с белой маркировкой для потребителей стоят дешевле, чем с частной этикеткой.
- Для продажи произведенных товаров с белой маркировкой ретейлерам приходится более тщательно продумывать маркетинговую стратегию, поскольку аналогичный продукт продают несколько компаний.
- Товары с белой этикеткой быстрее выходят на рынок, так как продавцу достаточно наклеить на них свою марку.
- В случае с White label ритейлеры часто продают программное обеспечение, косметику, электронику, а с Private label — продукты питания, бытовую химию, одежду и аксессуары.
- Выход товара с белой маркировкой на рынок осуществляется быстрее еще и потому, что розничные продавцы уже имеют все необходимые лицензии для продажи, тогда как для реализации продукции с частной маркировкой может понадобится время.
- Разработка и производство товаров по модели Private label, как правило, обходятся для продавца дороже, так как продукция является уникальной.
- Розничные продавцы могут изменять характеристики товаров с частной маркировкой и делать их более конкурентоспособными.
Различия Private label и White label
К основным отличиям частной и белой маркировки относят:
- Товары с white label более широко распространены на рынке, так как их продажа осуществляется несколькими ретейлерами.
- Из-за своей распространенности товары с белой маркировкой для потребителей стоят дешевле, чем с частной этикеткой.
- Для продажи произведенных товаров с белой маркировкой ретейлерам приходится более тщательно продумывать маркетинговую стратегию, поскольку аналогичный продукт продают несколько компаний.
- Товары с белой этикеткой быстрее выходят на рынок, так как продавцу достаточно наклеить на них свою марку.
- В случае с White label ритейлеры часто продают программное обеспечение, косметику, электронику, а с Private label — продукты питания, бытовую химию, одежду и аксессуары.
- Выход товара с белой маркировкой на рынок осуществляется быстрее еще и потому, что розничные продавцы уже имеют все необходимые лицензии для продажи, тогда как для реализации продукции с частной маркировкой может понадобится время.
- Разработка и производство товаров по модели Private label, как правило, обходятся для продавца дороже, так как продукция является уникальной.
- Розничные продавцы могут изменять характеристики товаров с частной маркировкой и делать их более конкурентоспособными.
Преимущества и риски для предпринимателей
Обе схемы продаж имеют преимущества и для ритейлера, и для производителя. Для продавца это:
Главными преимуществами для производителя будут:
Минус обеих моделей вытекает из их главной особенности, в силу которой продавец не контролирует производство, а производитель — реализацию продукции. Для ритейлера это потенциальный риск получить партию некачественной продукции, которая не соответствует его требованиям и идее бренда.
Для производителя — вероятность того, что из-за неправильно выстроенной маркетинговой стратегии его товар не будет реализован в полном объеме, из-за чего он недополучит прибыль.
- расширение ассортимента за счет добавления новых товаров;
- снижение затрат на производство;
- более простой выход на рынок за счет универсальности товаров (актуально для White label).
Главными преимуществами для производителя будут:
- увеличение общего объема сбыта;
- практически гарантированная продажа продукции;
- возможность производить товары, которые нельзя реализовать по традиционным каналам сбыта;
- отсутствие затрат на маркетинг и рекламу;
- получение дополнительного финансирования от владельца бренда (актуально для Private label).
Минус обеих моделей вытекает из их главной особенности, в силу которой продавец не контролирует производство, а производитель — реализацию продукции. Для ритейлера это потенциальный риск получить партию некачественной продукции, которая не соответствует его требованиям и идее бренда.
Для производителя — вероятность того, что из-за неправильно выстроенной маркетинговой стратегии его товар не будет реализован в полном объеме, из-за чего он недополучит прибыль.
Преимущества и риски для предпринимателей
Обе схемы продаж имеют преимущества и для ритейлера, и для производителя. Для продавца это:
Главными преимуществами для производителя будут:
Минус обеих моделей вытекает из их главной особенности, в силу которой продавец не контролирует производство, а производитель — реализацию продукции. Для ритейлера это потенциальный риск получить партию некачественной продукции, которая не соответствует его требованиям и идее бренда.
Для производителя — вероятность того, что из-за неправильно выстроенной маркетинговой стратегии его товар не будет реализован в полном объеме, из-за чего он недополучит прибыль.
- расширение ассортимента за счет добавления новых товаров;
- снижение затрат на производство;
- более простой выход на рынок за счет универсальности товаров (актуально для White label).
Главными преимуществами для производителя будут:
- увеличение общего объема сбыта;
- практически гарантированная продажа продукции;
- возможность производить товары, которые нельзя реализовать по традиционным каналам сбыта;
- отсутствие затрат на маркетинг и рекламу;
- получение дополнительного финансирования от владельца бренда (актуально для Private label).
Минус обеих моделей вытекает из их главной особенности, в силу которой продавец не контролирует производство, а производитель — реализацию продукции. Для ритейлера это потенциальный риск получить партию некачественной продукции, которая не соответствует его требованиям и идее бренда.
Для производителя — вероятность того, что из-за неправильно выстроенной маркетинговой стратегии его товар не будет реализован в полном объеме, из-за чего он недополучит прибыль.
Private label или White label: что выбрать
Выбор схемы для продавца зависит от целого ряда факторов. Private label актуален, если вы:
Выбор схемы White label целесообразен, если у вас нет времени и средств на разработку продукта, но вы хотите как можно быстрее и с минимальными затратами вывести товар на рынок. При этом важно наличие собственной торговой марки ритейлера, под которой будет продаваться продукция.
Для производителя оба варианта будут приблизительно одинаковыми. Однако White label дает чуть больше вариативности, так как позволяет быстро сменить ритейлера на другого или сотрудничать сразу с несколькими. Обе модели подходят для продажи товаров за границу.
- хотите создать уникальный бренд;
- имеете время на исследования и разработку товара;
- разработали собственный продукт, но не можете начать производство нового товара самостоятельно.
Выбор схемы White label целесообразен, если у вас нет времени и средств на разработку продукта, но вы хотите как можно быстрее и с минимальными затратами вывести товар на рынок. При этом важно наличие собственной торговой марки ритейлера, под которой будет продаваться продукция.
Для производителя оба варианта будут приблизительно одинаковыми. Однако White label дает чуть больше вариативности, так как позволяет быстро сменить ритейлера на другого или сотрудничать сразу с несколькими. Обе модели подходят для продажи товаров за границу.
Private label или White label: что выбрать
Выбор схемы для продавца зависит от целого ряда факторов. Private label актуален, если вы:
Выбор схемы White label целесообразен, если у вас нет времени и средств на разработку продукта, но вы хотите как можно быстрее и с минимальными затратами вывести товар на рынок. При этом важно наличие собственной торговой марки ритейлера, под которой будет продаваться продукция.
Для производителя оба варианта будут приблизительно одинаковыми. Однако White label дает чуть больше вариативности, так как позволяет быстро сменить ритейлера на другого или сотрудничать сразу с несколькими. Обе модели подходят для продажи товаров за границу.
- хотите создать уникальный бренд;
- имеете время на исследования и разработку товара;
- разработали собственный продукт, но не можете начать производство нового товара самостоятельно.
Выбор схемы White label целесообразен, если у вас нет времени и средств на разработку продукта, но вы хотите как можно быстрее и с минимальными затратами вывести товар на рынок. При этом важно наличие собственной торговой марки ритейлера, под которой будет продаваться продукция.
Для производителя оба варианта будут приблизительно одинаковыми. Однако White label дает чуть больше вариативности, так как позволяет быстро сменить ритейлера на другого или сотрудничать сразу с несколькими. Обе модели подходят для продажи товаров за границу.
Стоит ли использовать Private label или White label
Модели продажи товаров Private label и White label подойдут, если у вас есть все для запуска или развития бизнеса кроме собственного производства. Они позволяют вывести на рынок продукт, изготовленный сторонней компанией.
Private label и White label имеют свои преимущества и недостатки, поэтому однозначно сказать, какая модель подойдет для вашего бизнеса невозможно. Важно исходить из того, какую цель вы преследуете, и что именно хотите получить от сотрудничества с производителем. Возможно, ваша стратегия — это выпускать продукцию под собственным брендом, а также продавать товары под частной маркой для увеличения лояльной аудитории.
Кроме производства бизнес может передать на аутсорсинг также и логистику. Об этом читайте в нашей статье «Что такое фулфилмент или логистический аутсорсинг».
Private label и White label имеют свои преимущества и недостатки, поэтому однозначно сказать, какая модель подойдет для вашего бизнеса невозможно. Важно исходить из того, какую цель вы преследуете, и что именно хотите получить от сотрудничества с производителем. Возможно, ваша стратегия — это выпускать продукцию под собственным брендом, а также продавать товары под частной маркой для увеличения лояльной аудитории.
Кроме производства бизнес может передать на аутсорсинг также и логистику. Об этом читайте в нашей статье «Что такое фулфилмент или логистический аутсорсинг».
Стоит ли использовать Private label или White label
Модели продажи товаров Private label и White label подойдут, если у вас есть все для запуска или развития бизнеса кроме собственного производства. Они позволяют вывести на рынок продукт, изготовленный сторонней компанией.
Private label и White label имеют свои преимущества и недостатки, поэтому однозначно сказать, какая модель подойдет для вашего бизнеса невозможно. Важно исходить из того, какую цель вы преследуете, и что именно хотите получить от сотрудничества с производителем. Возможно, ваша стратегия — это выпускать продукцию под собственным брендом, а также продавать товары под частной маркой для увеличения лояльной аудитории.
Кроме производства бизнес может передать на аутсорсинг также и логистику. Об этом читайте в нашей статье «Что такое фулфилмент или логистический аутсорсинг».
Private label и White label имеют свои преимущества и недостатки, поэтому однозначно сказать, какая модель подойдет для вашего бизнеса невозможно. Важно исходить из того, какую цель вы преследуете, и что именно хотите получить от сотрудничества с производителем. Возможно, ваша стратегия — это выпускать продукцию под собственным брендом, а также продавать товары под частной маркой для увеличения лояльной аудитории.
Кроме производства бизнес может передать на аутсорсинг также и логистику. Об этом читайте в нашей статье «Что такое фулфилмент или логистический аутсорсинг».
Больше контента в Telegram
Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.
Больше контента в Telegram
Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.
Регистрация компаний за рубежом для приема международных платежей
Удаленно открыть компанию и принимать международные
платежи может любой житель СНГ, в том числе РФ.
платежи может любой житель СНГ, в том числе РФ.
Открытие счета в банке
Полный комплект документов
Короткие сроки
Поддержка на всех этапах
Подключение эквайринга
Понравилась статья? Поделитесь ей с друзьями
ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ
УДОБНЫЙ ПОИСК ПО САЙТУ
Введите интересующий вас вопрос, название услуги или статьи.
Полезные ссылки
ru.ecomlife.pro/services – дропшиппинг-бизнес, разработка и аудит интернет-магазинов на платформе Shopify, регистрация компании за рубежом и другие услуги.
@shopifypro – cамое быстрорастущее сообщество о Ecommerce и Dropshipping.
@ecomtoday – информационный канал со статьями и актуальными новостями об электронной коммерции.
@shopifypro – cамое быстрорастущее сообщество о Ecommerce и Dropshipping.
@ecomtoday – информационный канал со статьями и актуальными новостями об электронной коммерции.
ИЩеТЕ УНИКАЛЬНЫЙ КОНТЕНТ?
Подпишитесь на нашу авторскую еженедельную рассылку эксклюзивных материалов на тему электронной коммерции!
присоединяйтесь
к ecommerce community
В нашем Ecommerce Community мы объединяем всех тех, кто интересуется продажей товаров в интернете с помощью платформы Shopify, а также стремится расширять свой кругозор в этой сфере.
КОМПАНИЯ
© 2023 Ecom Today. Все права защищены
COMMUNITY
ИНФОРМАЦИЯ
Подпишитесь на рассылку
Подпишитесь на нашу авторскую еженедельную рассылку и получайте эксклюзивные материалы на тему электронной коммерции!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку ваших персональных данных.