ПОДБОР И ТЕСТИРОВАНИЕ ИНТЕРЕСОВ
В FACEBOOK ADS

Основным источником привлечения трафика для подавляющего большинства дропшиппинг-магазинов является реклама в Facebook. Функционал рекламного кабинета предлагает большое количество параметров таргетинга, среди которых: возраст, пол, местоположение, интересы и др. Наибольшее влияние на эффективность рекламных кампаний среди вышеперечисленных параметров оказывают именно интересы, и в этой статье мы поговорим об их подборе более подробно.

Мы уже не раз писали о том, как важно знать свою свою целевую аудиторию. Прежде всего необходимо составить портрет своего целевого клиента. Но узнать, кто на самом деле ваш покупатель, получится только на практике, протестировав несколько разных аудиторий.

Суть тестирования заключается в том, что вы берете какой-либо 1 параметр (интерес, возраст, плейсмент, креатив, текст объявления) и в разных группах объявлений / объявлениях меняете только его. Рассмотрим на примере интересов: вы создаете несколько идентичных групп объявлений с одинаковыми настройками и креативами. Единственное, чем они будут отличаться – это интерес. Исходя из этого мы рекомендуем на одну группу объявлений выбирать 1 интерес, чтобы, протестировав 7-10 разных интересов, выбрать лучшие и далее переходить к масштабированию.

Если ваши группы будут отличаться и интересом, и креативом, вы не поймете, изменение какого параметра влияет на результат. Также если в одной группе вы будете тестировать несколько интересов, вы не сможете узнать, какой из них сработал лучше.

Разбирать весь процесс мы будем на примере такого товара, как Electric Face Cleaning Brush. Удобный полезный товар для девушек, кто ухаживает за кожей своего лица. Цена в продаже $39. Данный товар рассматривается исключительно в качестве примера.

Перейдем непосредственно к настройке рекламной кампании и приступим к подбору интересов на практике. Переходим в Ads Manager, создаем новую рекламную кампанию. Задаем название кампании (название товара + цель кампании), выбираем цель Conversions (не post engagement).

Если включить Campaign Budget Optimization (CBO), Facebook сам будет распределять заданный общий бюджет на все группы объявлений. Вы можете протестировать данную функцию с расчетом минимум $5 на 1 группу, то есть если в кампании 10 групп, то Daily campaign budget ставим не менее $50. Campaign Bid Strategy: Lowest cost.

Далее прописываем название первой группы объявлений, указывая всю ключевую информацию, чтобы в дальнейшем нам было удобно работать со всеми группами. Пример: (location) - (age) (interest) - FB&IG Feed - [audience size]. На следующем этапе мы изменим шаблонные значения. Также указываем название креатива: можно назвать по-простому, указав порядковый номер, но можно также указать ключевую информацию о креативе в зависимости от его содержания. Нажимаем Save draft.

На данном этапе необходимо задать все нужные нам параметры (кроме интересов), которые будут одинаковыми во всех группах объявлений, чтобы затем продублировать все группы и изменить в них лишь интерес.

Conversion Event Location: Website;

Conversion Event: Purchase. Выбираем покупку, даже если видим красный идентификатор. Также не забудьте подключить пиксель Facebook и выбрать его);

Dynamic Creative и Offer: Оставляем выключенными;

Daily budget: Если вы не включили CBO, то бюджет на группу нужно установить в размере $5-10 в зависимости от количества креативов в группе. Рекомендуется рассчитывать $2.5 на 1 креатив, то есть $7.5 на 3 креатива (но не менее 5);

Start date: полночь следующего дня (12:00 PM). Чтобы Facebook распределил весь суточный бюджет равномерно на весь день, ставим запуск рекламы именно на полночь;

End date: не указываем;

Ad Scheduling: Run ads all the time.

Пока что пропускаем работу с аудиториями и переходим к следующим параметрам.

Placements: Manual placements - Facebook News Feed, Instagram Feed. На начальных этапах рекомендуем тестировать креативы размером 1:1, для которых лучше подойдет такой плейсмент, как лента. Выбрав автоматический плейсмент, вы можете получить более низкую кликабельность.

Оставшиеся параметры оставляем без изменений. Conversion Window: 7 days after clicking or 1 day after viewing.

В настройках группы переходим выше к разделу Audiences и начинаем создавать первую аудиторию.

Locations: People living in this location. Нас интересует именно аудитория людей, проживающих в выбранных ГЕО. Путешественники нам не нужны.

Далее выбираем страны. На данном этапе можно использовать несколько вариантов: топовые англоговорящие страны (USA, UK, Canada, Australia), только USA, Epacket-страны (полный список можете найти в открытом доступе) либо отдельно выбранные регионы, которые, по вашему мнению, будут хорошо конвертить. Как правило, в топовых англо-говорящих странах реклама более дорогая, поэтому протестировать товар можно на странах Европы и в некоторых случаях на странах Азии, а затем переходить на США, Великобританию и т. п.

В нашем случае мы выберем только США на основе проведенного ранее анализа.

Age: 21-65+. На этапе тестирования товара, если вы точно не знаете, кто ваш клиент, лучше выбрать широкий возрастной диапазон.

Gender: В нашем случае Women. Если вы продаете какой-либо универсальный товар, то можно выбирать All.

Languages: English (All). В первую очередь нам важна именно англоговорящая аудитория.

Detailed Targeting Expansion: Обязательно убираем галочку, чтобы Facebook не расширял нашу аудиторию.

Теперь переходим к самому интересному – подбору интересов (detailed targeting). Для начала исключим наших конкурентов.

Exclude people who match: Aliexpress, Alibaba, Drop shipping.

Для того, чтобы правильно подобрать интересы, важно понимать, какую проблему решает наш товар, и кому в первую очередь он может быть полезен. Руководствуясь логикой, можно с уверенностью сказать, что нам подойдет такой интерес, как Skin care. Переходим в поисковую строку, выбираем этот интерес и смотрим на размер аудитории в правом верхнем углу аудитории. В случае, если размер аудитории слишком большой (больше 10 млн), необходимо сузить нашу аудиторию. Сделать это можно несколькими способами:

• изменить возрастной диапазон;
  
• снизить количество стран;
  
• сузить по Engaged Shoppers;
  
• сузить по Online Shopping;
  
• разделить плейсменты Facebook и Instagram на разные кампании.
  

После того, как аудитория готова, изменяем название группы на USA - 21-60 - Skin care - FB&IG Feed - [10 M], затем проверяем все внесенные настройки.

В созданную группу добавляем наши креативы (рекомендуем 2-3 разных креатива), полностью создаем объявления. На этом сейчас останавливаться не будем.

После того, как наша группа с 2-3 объявлениями готова, мы просто создаем несколько копий нашей группы (7-10).

Далее переходим в созданные копии групп, подбираем новые интересы с помощью инструмента Suggestions (рекомендации). В нашем случае подойдут такие интересы, как Beauty, Face, Personal care, Ageing, Cosmetics, Beautiful skin и другие. Меняя интерес, не забывайте менять название группы.

Выполнив вышеперечисленные действия, вы создадите 7-10 групп объявлений с разными интересами. Кампанию необходимо дополнительно проверить и затем ее можно отправлять на модерацию.

Данный алгоритм может быть использован в качестве отправной точки при поиске интересов вашей целевой аудитории. Главное – больше тестируйте и изучайте, что больше привлекает именно ваших потенциальных покупателей. После того, как вы запустили рекламную кампанию, отслеживайте какие интересы выдают лучшие показатели, анализируйте креативы, чтобы в последующих рекламных кампаниях использовать только то, что работает лучше всего. Имейте в виду, что некоторые интересы будут работать хуже, чем остальные.

Если вы сталкиваетесь с какими-либо трудностями при планировании и настройке рекламных кампаний в Facebook (выбор параметров рекламной кампании, подбор аудиторий, подходящих плейсментов, планирование бюджета, создание креативов, написание текстов объявлений и др.) вы всегда можете обратиться к нам за профессиональной консультацией.

Чтобы добиться высоких результатов с рекламой в Facebook, вы должны быть уверены, что все настроено правильно. Если вы не хотите потратить рекламный бюджет впустую и испытать большое разочарование, вам следует проконсультироваться с экспертами, которые подскажут, как избегать баны, правильно работать с таргетированной рекламой и получать высокий возврат инвестиций. Наша команда имеет огромный опыт как в тестовых запусках, так и в масштабировании рекламы в Facebook на зарубежные рынки.

Если вы уже настраивали рекламу, мы проанализируем ваш Ads Manager и предоставим подробный отчет, указав сильные и слабые стороны ваших рекламных кампаний. Если вы только планируете запуск, мы проанализируем ваш бизнес и дадим индивидуальные рекомендации по работе с Facebook-рекламой в вашей нише.

1. Смотрим общую презентацию товара – как представлен на сайте, нужно вносить изменения на странице товара.
2. Смотрим текущие рекламные кампании – разбираем аудитории, форматы и креативы объявлений, составляем схему по слабым местам и кампаниям, которые требуют доработки.
3. Обсуждаем создание рекламных креативов – подбираем подходящие плейсменты, определяем форматы рекламы, которые лучше применять для вашего товара, рассказываем, как создать продающий креатив.
4. Создаем план по аудиториям для рекламы – разбираем, как отбирать ЦА (по каким интересам / возрасту / географии), как создавать LLA (lookalike), как работать с рекламой в дальнейшем, чтобы сокращать стоимость покупки.
5. Даем персональные рекомендации – мы не работаем в рамках обозначенных правил, поэтому обсуждаем то, что актуально именно для вас.

В ходе консультации мы ответим на ваши вопросы, пройдемся по всем этапам запуска рекламной кампании, расскажем, как анализировать и масштабировать рекламу в дальнейшем. Мы предложим несколько протестированных нами рекламных стратегий, которые вы сможете внедрить в своем бизнесе!

Какие результаты вы можете ожидать?

• Понимание алгоритмов и принципов работы механизмов Facebook
• Корректное взаимодействие сайта с бизнес-менеджером Facebook
• Эффективная работа рекламных кампаний
• Увеличение основных статистических показателей
• Стабильные продажи

Мы разделяем консультацию на несколько блоков, чтобы вы могли задавать возникающие вопросы по мере внедрения наших советов и рекомендаций. Для того, чтобы оставить заявку на консультацию, напишите нам в Telegram (@ecomtodaysupport).

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.