ТОП-10 КАТЕГОРИЙ ТОВАРОВ, КОТОРЫЕ СТОИТ ПРОДАВАТЬ В 2024 ГОДУ ЗА РУБЕЖ

На вопрос «Что продавать за границу?» стоит ответить каждому предпринимателю, который решил вывести бизнес на международный уровень. Изучая эту тему, следует обратить внимание на самые популярные товары для продажи в США — стране, являющейся мировым экономическим лидером.

Учитывая тренды и запросы покупателей, можно выйти на рынок с таким продуктом, который принесет существенную прибыль и поможет развитию бренда. В этой статье рассмотрим наиболее популярные товары 2023 года в США, а также актуальные в 2024 году тенденции.

1. «Говорящие» бренды. У покупателей растет желание занять определенную позицию по разным социальным вопросам и проявить ее в обществе. В результате в Штатах есть большой спрос на бренды, представляющие права женщин.

2. Интерес к гарнитурам виртуальной реальности. Более четверти семей в США имеют такой товар в своем доме. Миллениалы являются крупнейшими пользователями виртуальной реальности: у 36,6% опрошенных есть гарнитура (в том числе 9,9% имеют более одной).

3. Снижение влияния быстрой моды. Из-за вреда, которое массовое производство наносит окружающей среде, многие задумываются о более экологичном и экономном приобретении одежды. В 2015 году выброшенная одежда составляла 6,1% от всех отходов. Для полного разложения этих вещей потребуются сотни лет. На фоне этого 10,4% опрошенных потребителей утверждают, что будут покупать меньше предметов быстрой моды.

4. Здоровое питание и спорттовары. Более трети покупателей говорят, что потребность в здоровом образе жизни оказывает большое влияние на их рацион. При этом почти 41% испытывают трудности с приобретением качественных продуктов.

5. «Хэндмейд». В прошлом году на 5% опрошенных потребителей больше, чем в 2022, предпочитали продукцию, сделанную своими руками. Это хорошая тенденция для желающих продать ручную работу за границу.

Эти направления могут дать вам ориентир и помочь понять, какой товар продавать за границу выгоднее всего. Однако существуют и более четкие критерии, помогающие продавцу определиться с выбором.

Чтобы принять обоснованное решение и выбрать оптимальные товарные позиции, стоит обратить внимание на следующие факторы.

1. Ситуация на рынке. Изучите текущие тренды, тенденции развития отрасли, а также прогнозы экспертов. Это позволит понять, какие товары в настоящее время востребованы и станут ли они актуальны в будущем.

2. Анализ спроса. Исследуйте потребности целевой аудитории, их предпочтения, покупательское поведение — составьте портрет ЦА. С этим могут помочь сервисы аналитики. Так вам удастся определить, какие именно аспекты товара будут иметь для потребителей наибольшее значение.

3. Количество конкурентов. Проверьте, сколько компаний уже предлагают аналогичные товары, каков их уровень конкурентоспособности, а также какие стратегии они используют.

4. Сезонность. Некоторые из товаров бывают востребованы только в определенный сезон или при определенных событиях, поэтому учитывайте сезонные колебания спроса и адаптируйте ассортимент под них.

5. Характеристики целевой аудитории. К ним можно отнести пол и возраст. Так, товары для молодежи могут отличаться от товаров для пожилых людей. Понимание потребностей и предпочтений разных возрастных и гендерных групп поможет выбрать продукцию, которая станет наиболее привлекательной.

6. Хобби и увлечения ЦА. Это может быть спорт, эко-тематика, рукоделие, туризм. Анализ интересов потенциальных покупателей поможет определить направления для развития ассортимента, чтобы начать выгодно продавать за границу.

Анализируя названия продуктов с самым высоким рейтингом на Amazon, Best Buy и eBay, несложно заметить, что к популярным товарам для продажи в 2024 году можно отнести следующие категории:

• Одежда и обувь. Например, мужская одежда для активного отдыха и занятий спортом — одна из самых популярных категорий в США. По состоянию на 28 сентября объем поиска составил 74 000, и продукция Joggers входит в число самых продаваемых товаров.

• Товары для детей. Детские переноски можно отнести к одним из самых продаваемых товаров в Соединенных Штатах. Продукт широко доступен на торговых площадках в интернете. Объем запросов — 14 800.

• Товары для животных. Интерес у владельцев питомцев растет к влажному корму для собак и кошек. Хозяевам он кажется предпочтительнее для здоровья любимцев, чем сухие гранулы. Поисковый объем запросов — 15 300.

• Оборудование для занятий спортом. Объем поиска, связанного с приобретением велотренажеров, в конце 2023 года составлял 35 300 запросов.

• Хобби. Число запросов на складную мебель и товары для пикника превысило 100 000. Поскольку данные анализировались осенью, они говорят о том, что достаточно много американцев планирует отдыхать на природе летом 2024 года.

• Косметика. Особый интерес у пользователей есть к безопасной, не испытываемой на животных косметике. Покупателям важно, чтобы у продавца были соответствующие сертификаты, подтверждающие качество товаров.

• Товары для домашнего офиса. После пандемии спрос на такую продукцию резко увеличился. Наиболее популярными товарами являются настольные лампы, различного рода держатели, а также офисные кресла.

• Хэндмэйд. Популярность сделанных вручную сувениров в 2024 году, скорее всего, не изменится. Однако возрастет объем продаж одежды и мебели, созданных без использования конвейера.

• Здоровый образ жизни и эко-товары. Растущая обеспокоенность по поводу роста выброшенных одноразовых пластиковых бутылок привела к увеличению спроса на многоразовые бутылки. Связанный с этой тенденцией объем поисковых запросов достиг 100 с лишним тысяч.

• Цифровые товары. Сейчас онлайн-курсы, электронные книги и электронные сертификаты переживают пик популярности. Стоит задуматься, какое знание или идею вы могли бы передать аудитории.

Это лишь некоторые товары, которые завоевали большой спрос в данных категориях. Думая об открытии бизнеса, вы можете обратить внимание на любую из этих сфер и поискать в них позиции, которые было бы интересно продавать лично вам.

Изучая данные в открытом доступе и различные исследования, можно прийти к выводу, что все меньшим спросом пользуются следующие категории товаров:

• национальные музыкальные инструменты промышленного производства (энтузиасты делают их на заказ);
• CD и DVD-диски, которые уже не вставить в современные телевизоры или девайсы;
• шубы и шапки из натурального меха, вызывающие большое негодование активных защитников природы.

Стоит также добавить, что если вы только начинаете свой бизнес-путь, с продажами на маркетплейсы или в интернет-магазин не стоит выходить с хрупкими предметами, ювелирными изделиями, медикаментами, а также товарами, которые можно отнести к хай-риск сферам.

Чтобы удивить потребителей, подумайте о том, как сделать свой товар уникальным на огромном международном рынке. Вот несколько идей, которые внезапно обрели большую популярность:

• Картины, но созданные не художниками, а сгенерированные нейросетями. Большое обсуждение сейчас у покупателей вызывает рынок NFT.

• Украшение необычной живописью ланчбоксов, термосов, мебели.

• Нагревательные элементы, которые можно вложить в карманы одежды и избавить себя от холоды в сильные морозы.

Если вы реализуете небольшие партии разных товаров и не хотите при этом заниматься логистикой, доставкой и продвижением бренда, маркетплейс может оказаться предпочтительнее и сэкономить ваши силы, время и ресурсы.

Подробнее о преимуществах работы на маркетплейсе читайте здесь.

Для реализации «фирменной» продукции лучше подойдет интернет-магазин, который при помощи сайта детально расскажет о вас и вашем бренде.

Чем еще выгодна продажа товаров через свой интернет-магазин, можно узнать по ссылке.

Обратим внимание, что в идеале следует сочетать работу на разных площадках.

Продажа товаров за рубеж во многом зависит от поведения американского и европейского рынков. Именно спрос покупателей в этих зонах задает общемировые тенденции. Так что перед тем, как решить, какой открыть бизнес, изучите тренды США.

Сегодня стремительно растет популярность эко-товаров, интерьерных решений для домашнего офиса, позиций для ведения здорового образа жизни. Стоит избегать товаров, производство которых завязано на жестоким обращении с животными, а также продукции, которая теряет популярность с каждым годом все больше и больше.

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.