ТОП-10 ПОПУЛЯРНЫХ МЕЖДУНАРОДНЫХ КРАУДФАНДИНГ-ПЛАТФОРМ ДЛЯ СБОРА СРЕДСТВ — ECOM TODAY

Коллективное финансирование (краудфандинг) — это способ сбора средств на реализацию продукта, который используют многие современные проекты. В сети существует ряд краудфандинг-площадок, которые позволяют организовать такой сбор и привлечь к нему внимание аудитории.

В статье рассказываем, как работает краудфандинг, как выбрать подходящую платформу, какие вознаграждения предлагают инвесторам авторы сборов и какие площадки стоит рассмотреть в России и за рубежом.

Краудфандинг («финансирование толпой») — это сбор средств, при котором создатели обращаются не к крупным инвесторам, а к конечным потребителям продукта. Основной принцип работы краудфандинга заключается в том, что пользователи вкладывают любые удобные для себя суммы и получают взамен вознаграждения.

Цели краудфандинга могут включать как один конкретный результат (например, выпуск музыкального альбома), так и несколько ступеней, которые открываются по мере сбора средств (включение в альбом дополнительных треков, создание видеоклипов, проведение концерта-презентации и т. д.).

Во втором случае краудфандинг считается успешным уже при достижении первой цели с минимальной суммой, но пользователи могут отправлять дополнительные пожертвования, чтобы открыть следующие ступени.

Краудфандинг в России и в мире является популярным способом сбора средств. Так, только в РФ за 2023 год этот рынок вырос в два раза по сравнению с 2022.

Одно из общепринятых условий краудфандинга — выдача вознаграждений для пользователей, поддержавших проект. Хотя платформы оставляют возможность отправлять безвозмездные пожертвования, одним из основных способов привлечения аудитории являются материальные или нематериальные вознаграждения. Их можно получить при совершении пожертвования от определенной суммы, установленной автором проекта.

Вознаграждения могут быть различными в зависимости от специфики сбора. В числе популярных примеров — указание имени пользователя (например, на буклете или в титрах), открытие раннего доступа к контенту, персональное текстовое или видеообращение от авторов проекта, эксклюзивный мерч, возможность предзаказа итогового продукта, пожизненные скидки на товары и т. д.

Если вы поставили перед собой цель собрать средства на какой-то проект или идею на международном уровне, советуем рассмотреть следующие площадки.

Kickstarter — одна из самых известных платформ для международного краудфандинга, которая насчитывает более 250 000 проектов. Данная площадка предназначена для финансирования креативных проектов — в число категорий входят искусство, музыка, игры, дизайн, мода, фильмы и т. д.

Платформа имеет огромное сообщество и хорошую репутацию благодаря набору правил, требующих от авторов проектов честности и креативности. Один из основных принципов площадки — «все или ничего». Если сбор не был успешен, его автор не может получить доступ к деньгам и не платит комиссию платформы, а все собранные средства автоматически возвращаются пользователям, которые их отправили. Такой принцип поощряет пожертвования и повышает доверие к проекту.

Indiegogo — краудфандинг для бизнеса, некоммерческих организаций и создателей креативных проектов. Эта платформа отличается большей универсальностью, чем Kickstarter, и предлагает широкий набор категорий: от технологий и инноваций до проектов за права человека.

В отличие от Kickstarter, Indiegogo позволяет авторам проектов ставить гибкие цели и получать доступ к средствам даже в том случае, если полная сумма не была собрана. Это актуально для сборов с несколькими ступенями, когда для выполнения части обязательств авторам не требуется вся заявленная сумма. Кроме того, инструменты краудфандинга на этой платформе позволяют открывать сборы без конечной даты, продолжая собирать средства даже после завершения изначальной кампании.

Fundable — сайт, который считается одним из лучших краудфандингов в США для малого бизнеса и стартапов. В отличие от предыдущих рассмотренных платформ, он позволяет создателям проектов предлагать не только стандартные вознаграждения, но и акции компании. Это дает возможность использовать данную площадку как инструмент для инвестиций.

Пользователям доступно два варианта запуска сборов: самостоятельно либо под руководством представителя площадки. Следует учесть, что при запуске сбора с вознаграждением в виде акций пользователи обязаны предоставить ряд документов, в том числе бизнес-план.

Помимо стандартных комиссий за обработку транзакций, площадка взимает ежемесячный сбор в размере $179.

Patreon — еще один популярный международный сайт для сбора средств, предназначенный для создателей контента. В отличие от большинства платформ, предлагающих инструменты для разовых краудфандингов с ограниченным сроком и конечной целью, Patreon является площадкой для монетизации существующей аудитории через платные подписки. Кроме того, создатели контента могут предлагать доступ к конкретным продуктам за разовую плату.

Авторы имеют возможность загружать различные типы медиа, проводить стримы, запускать форумы для подписчиков, создавать несколько ступеней подписки с разным набором контента. Это удобный инструмент для формирования постоянной аудитории и получения заработка. Комиссия — 8% или 12% в зависимости от тарифа.

Crowdcube — краудфандинг-сайт, ориентированный на Европу и Англию. В отличие от предыдущих платформ, базирующихся в США, данная площадка зарегистрирована в Великобритании и предназначена для бизнеса, располагающегося на территории ЕС. С компаниями за пределами Европы и Великобритании платформа не работает.

Хотя это относительно небольшой сайт по сравнению с другими, Crowdcube открывает для бизнеса ряд возможностей: использование акций и дивидендов в качестве вознаграждения, работа с инвесторами. Проекты, достигнувшие цели сбора, попадают в закрытый клуб площадки, где могут получить эксклюзивные предложения от партнеров Crowdcube.

Сайт работает на основе комиссий (7% + дополнительные комиссии за обработку транзакций).

GoFundMe — бесплатная платформа для личных сборов средств. Площадка фокусируется на благотворительности, а также поддержке проектов, запущенных и финансируемых локальным сообществом.

Хотя платформа не подходит для крупных сборов и предпринимательской деятельности, она удобна для организации помощи местным нуждающимся или для таких целей, как, например, реновация местного дома культуры. Успех сбора зависит от наличия социальных связей. Тем не менее в некоторых случаях краудфандинги набирают популярность и за пределами локального сообщества — например, если со сбором связана резонансная история, ставшая вирусной в социальных сетях.

GoFundMe не взимает никаких сборов за исключением комиссии за обработку транзакций.

Mightycause — краудфандинг для НКО, который существует с 2006 года. Платформа не может использоваться для предпринимательской деятельности и получения прибыли, но подходит для благотворительных сборов и некоммерческих проектов.

Данная площадка не является централизованной — вместо этого пользователи могут создавать проекты и размещать их на собственных сайтах и в социальных сетях, а также интегрировать кнопку для пожертвований в рассылки по электронной почте и СМС. Средства, собранные через краудфандинг на базе Mightycause, становятся доступны автору сбора даже в том случае, если проект не достиг заявленной цели.

Следует учесть, что платформа работает на базе платной подписки: до $119/мес. в зависимости от тарифа.

CrowdStreet — достаточно нишевая платформа для сбора денег на проекты в области недвижимости. Основная задача — предоставить инвесторам возможность найти интересующие проекты и принять информированное решение о вложении средств. Платформа подходит компаниям, уже работающим в сфере недвижимости — стартапы в большинстве случаев не получают одобрения от представителей сайта.

Создание проекта на данной платформе активно сопровождается представителями CrowdStreet. Площадка решает, подходит ли проект специфике CrowdStreet, публикует страницу сбора, запускает маркетинговую кампанию, проводит Q&A-стрим с авторами сбора, обеспечивает поддержку и помощь при взаимодействии с инвесторами во время и после завершения краудфандинга.

StartEngine — еще одна американская площадка, предлагающая возможность проводить краудфандинги с вознаграждениями в виде акций, капитала или долей в компании. Платформа подходит для начинающих компаний и стартапов, которые уже продемонстрировали высокий потенциал.

Для сбора средств используется Regulation Crowdfunding, что позволяет компаниям проводить краудфандинги в соответствии с правилами Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC). Площадка предоставляет для предпринимателей все необходимые документы для проведения краудфандинговой кампании. Максимальная сумма сбора — $5 млн. При сборах более $107 000 компании обязаны следовать дополнительным требованиям к финансовой отчетности.

В России представлен ряд собственных площадок, позволяющих организовать сбор средств. В числе популярных вариантов:

• Planeta.ru — для творческих, научных, благотворительных и бизнес-проектов.
• CrowdRepublic — для игр, книг, комиксов.
• Boomstarter — для творчества и бизнеса.
• Rounds — для привлечения инвестиций (малый и средний бизнес).
• Сила Слова — для проектов в сфере журналистики.

Если проект, на который проводится сбор средств, ориентирован на российскую аудиторию и не планируется для работы за рубежом, рекомендуется запускать сбор на российских площадках. Для международных инициатив, в свою очередь, лучше обращаться к зарубежным платформам.

Площадка, на которой проводится сбор, должна не только подходить предпринимателю, но и вызывать доверие у целевой аудитории. Чтобы выбрать подходящий вариант, можно ориентироваться на несколько критериев:

• Удобство и простота использования. Дизайн должен быть удобным как для инвесторов, так и для создателей проектов.

• Стоимость и тарифы. Важно заранее ознакомиться с правилами конкретной платформы.

• Инструменты и функции. Следует обратить внимание на дополнительные возможности — от рекламы до продолжения сборов даже после истечения заданного срока.

• Уровень успешности проектов на каждой платформе. Это отражает активность местной аудитории.

• Постинвестиционная поддержка. Включает помощь как авторам проектов, так и пользователям, вложившим средства.

• Разнообразие способов инвестирования, доступных спонсорам.

Кроме того, следует учесть доступность платформы. Работа на многих международных площадках стала сложнее из-за санкций: для предпринимателей из РФ существуют ограничения как на открытие сборов, так и на вывод средств после их завершения. Надежный способ получить деньги — зарегистрировать иностранное юрлицо и открыть банковский счет на его имя.

Массовый сбор денег на проекты (краудфандинг) — популярный способ финансирования в современном бизнесе. Он позволяет обратиться к аудитории проекта, а не добиваться вложения средств от инвесторов. Преимущества краудфандинга включают меньшую работу с документами, а также возможность заранее оценить заинтересованность целевой аудитории.

Существует ряд площадок для организации краудфандинга: как универсальные, так и нишевые. Их разнообразие позволяет выбрать платформу, максимально подходящую для конкретного проекта.

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.