ВЫБОР НИШИ И ПОИСК ТОВАРОВ ДЛЯ ДРОПШИППИНГА

В первую очередь, вы должны понимать, какую пользу принесет товар потенциальному покупателю. Кроме этого, необходимо, чтобы товар соответствовал как можно большему количеству следующих критериев:

• Товар привлекает внимание уникальными характеристиками – желание купить товар гораздо выше, если он вызывает wow-эффект;
  
• Товар решает конкретную проблему, определенную "боль" покупателя либо экономит время / деньги клиента – большинство людей стремятся упростить себе жизнь или сэкономить свои расходы и готовы к покупке товаров, которые способствуют этому;
  
• Товар позволяет человеку выделиться среди остальных – многим нравится обладать такими вещами, которых нет у других, чтобы привлечь к себе больше внимания;
  
• Товар не продается большим количеством магазинов на протяжении долгого времени – не стоит продавать заезженный товар, так как высока вероятность того, что ваша целевая аудитория видела его в рекламе либо уже приобрела.
  
• Товар не продается в офлайн-магазинах – никто не будет ждать доставку товара, который можно посмотреть и приобрести в ближайшем магазине;
  
• Маржинальность товара от $20 – реклама в Facebook постоянно становится дороже, и добиваться оптимальной цены за покупку становится сложнее, поэтому если ваш товар в закупе стоит $5, а продаете вы его за $15-20, вероятнее всего вы будете работать в минус. Многое зависит от ваших навыков, а также от того, насколько хорошо настроен upsell в вашем интернет-магазине. Также не забывайте о комиссии Shopify и Stripe (около 5%);
  
• Товар хорошего качества – рейтинг товара на Aliexpress / Amazon выше 4.6, что говорит о том, что товар приемлемого качества и соответствует описанию, а работа с данным товаром не будет предполагать большое количество жалоб со стороны клиентов и возвратов.

Найти подходящий товар – нелегкая задача, поэтому данному процессу необходимо уделить должное количество времени и терпения. Проще всего разобраться в критериях потенциального выигрышного товара и научиться проводить исследование можно на основе четкого алгоритма.

Есть несколько источников получения данных об актуальных товарах для продажи, среди которых:

1. Aliexpress;
2. Лента Facebook, Instagram;
3. Библиотека объявлений Facebook;
4. Spy-сервисы.

Команда Ecom Today разработала приложение, установив которое вы получаете возможность воспользоваться полным функционалом самых эффективных сервисов для поиска и отбора товаров со скидкой 90%, экономя почти $200/мес. Для установки приложения необходимо зарегистрироваться на сайте ecomtoday.vip/tools и активировать пробный период.

Подробнее о поиске товаров и креативов конкурентов в статьях:

«Поиск и отбор выигрышных товаров для дропшиппинг-магазина на Shopify»;
«4 способа для поиска креативов конкурентов в Facebook и Instagram»;
«Поиск выигрышных товаров с помощью AdSpy: видео-обзор сервиса + скидка 90%».

Если речь идет не об однотоварном магазине, то рекомендуется добавлять не менее 8 товаров. 8-12 – оптимально. Также нет особого смысла добавлять более 25 товаров.

Часть товаров (3-6 шт.) импортируются как «основные», на которые будет направлена реклама для тестирования и последующего масштабирования в случае достижения хороших показателей. Это товары, которые соответствуют всем (или многим) критериям выигрышного товара и обладают хорошим потенциалом для продажи.

Другие товары добавляются для up-sell (допродажи), а также с целью расширения товарного ассортимента и увеличения доверия со стороны покупателя за счет видимости полноценного интернет-магазина.

Магазин с упором на один товар, действительно, может показать сравнительно высокие результаты по сравнению с general или нишевым магазином, но не во всех случаях. Ошибившись с товаром, вам будет трудно окупить затраты на создание и поддержание операционных расходов в долгосрочной перспективе.

Чтобы довести магазин до хороших результатов, необходимо быть уверенным в товаре, поэтому рекомендуется изначально грамотно проанализировать товар и желательно предварительно протестировать его в нишевом или general-магазине.

Более подробно о видах дропшиппинг-магазинов в статье «Виды дропшиппинг-магазинов: однотоварный, нишевый и general».

На первый взгляд запуск магазина в данной нише является привлекательной идеей, тем более если у человека был опыт в продаже одежды, но у запуска и продвижения подобного проекта есть несколько очевидных минусов, которые необходимо заранее проанализировать:

– в большинстве случае необходимо добавлять большое количество товаров (выше 30), а затем следить за количеством всех позиций в наличии у поставщика;
– большинство позиций будет отправляться из Китая, вследствие чего клиенту нужно будет ждать 15-30 дней (а иногда и больше), чтобы получить свой заказ;
– человеку важно понимать, из какого материала состоит та или иная вещь, как она будет на нем смотреться, поэтому придется уделить большое количество времени составлению описаний, размерных таблиц и отбору качественных фотографий;
– без развития магазина как бренда не получится достичь высоких результатов;
– ниша одежды – одна из наиболее конкурентных. Одежду можно купить в близлежащем магазине, поэтому необходимо продавать уникальные вещи и предлагать привлекательные условия (цены, сроки доставки, возможность возврата.

General-store – это магазин с товарами, не объединенными одной нишей. Главное преимущество такого вида магазинов – возможность быстро тестировать товары из разных категорий. Мы не советуем даже рассматривать запуск такого магазина, так как минусов гораздо больше, чем плюсов.

Такой магазин вызывает минимум доверия, его не получится брендировать, а конверсия значительно ниже, чем у других видов магазинов. Оптимальный вариант – начинать с нишевого магазина.