КАК СОЗДАТЬ И ЗАПУСТИТЬ ОНЛАЙН-КУРС НА ИНОСТРАННЫЙ РЫНОК

Создание и продажа онлайн-курсов — это быстроразвивающаяся на международном уровне сфера. Карьера онлайн-инструктора и эксперта позволяет зарабатывать в год от нескольких сотен долларов до шестизначных сумм, особенно, если ориентироваться на иностранный рынок. Ожидается, что к 2025 году рынок онлайн-образования превысит $350 млрд.

Чтобы сделать онлайн-курс прибыльным, значительная часть работы должна быть направлена на организацию его проведения и маркетинг. Не менее важно при выходе на иностранные рынки онлайн-образования подключить зарубежные платежные системы. В статье мы поделимся подробной информацией о том, как подготовиться к продаже обучения, и какие платформы для онлайн-курсов рассмотреть.

Перед тем, как перейти непосредственно к созданию продукта, нужно спланировать весь процесс разработки и продажи курса заранее. Стоит учитывать несколько составляющих для оценки будущей рентабельности проекта:

• популярность личного бренда и размер существующей аудитории;
• уровень вашей экспертности;
• уровень конкуренции в вашей нише;
• платежеспособность аудитории;
• затраты на организацию и продвижение продукта;
• навыки маркетинга и продаж, команда и др.

Наличие сильного присутствия в интернете, активности в социальных сетях, базы электронных адресов является большим преимуществом. Все это может помочь провести отличный прогрев и успешно запустить курс. Но помните, что нужно действовать пошагово, чтобы завоевать лояльность аудитории и успешно начать продажи.

Поиск темы для курса не должен стать проблемой. Если вы задумываетесь о запуске собственного обучения, наверняка вы уже представляете, знания в какой области вы хотите продавать.

Однако далеко не каждая идея успешно реализуется, поэтому перед созданием курса изучите, насколько востребована может быть продаваемая вами информация. Проанализируйте, как часто к вам обращаются за помощью в конкретной области, в которой вы считаете себя экспертом. Также вы можее провести опрос среди своих подписчиков.

Инвестиции в образование и обучение на протяжении всей жизни — это новая тенденция среди людей любых возрастов. Многие, как правило, предпочитают комфорт и гибкость, избегая сложностей, связанных с возможными передвижениями. В связи с этим уже существует множество онлайн-курсов в самых разных сферах, и ради достижения собственного успеха необходимо изучать опыт конкурентов.

Есть ли другие курсы, предлагающие ту же информацию, какие у них есть плюсы и минусы? Следует ли устанавливать низкие цены, чтобы привлечь больше людей, или стоит выставлять более высокие цены и предлагать уникальные преимущества? На эти вопросы стоит ответить в первую очередь.

Независимо от того, создается ли онлайн-курс для обучения языку или овладения каким-либо навыком, необходимо разработать план обучения.

В процессе создания онлайн-курса необходимо сформировать темы (или разделы) и разбить их на категории или подтемы. Нужно будет выбрать логическую последовательность, которая может быть основана на хронологическом порядке, сложности или контекстном порядке, который ведет учащегося от одной точки знаний к другой.

Существуют различные форматы проведения обучений. Вы можете выбрать какой-либо один либо совместить сразу несколько форматов в одном курсе.

Выбор формата зависит от тематики курса, потенциального объема аудитории, вашего бюджета на запуск обучения и других фактторов. В некоторых случаях подойдет предоставление исключительно записанных видео и текстовых материалов, при работе с небольшой группой подойдет вариант индивидуальных консультаций. В отдельных случаях возможно проведение вебинаров или практических занятий.

На сегодняшний день существует множество способов запустить свою онлайн-школу. Выбор способа, как правило, зависит от масштабности проекта:

• если вы хотите запустить тестовый курс на небольшую аудиторию, то для этого вполне подойдет создание канала и чата в Telegram или другой социальной сети / мессенджере;

• если вы планируете организовать запуск на десятки и сотни человек, в таком случае более подходящим вариантом будет использование специализированного сервиса, благодаря которому у вас будет возможность автоматизировать многие бизнес-процессы и предоставить удобную платформу для прохождения обучения.

Универсальные сервисы различаются по своим возможностям и функционалу, поэтому мы рассмотрим 5 самых популярных зарубежных систем для организации обучения.

Далее приведем несколько советов о том, как увеличить вероятность успеха при продаже онлайн-курсов на зарубежном рынке.

При переводе ни в коем случае не следует пользоваться автоматическими онлайн-переводчиками. Это заметно и создает впечатление непрофессионализма, что существенно снижает привлекательность продукта. Если не получается осуществить профессиональный перевод собственными силами, лучше нанять подходящего специалиста.

В 2022 гражданам России принимать международные платежи стало гораздо проблематичнее в связи со всевозможными ограничениями в финансовой сфере.

Зарегистрировать счет в Payoneer или кошелек в Paypal просто так уже не получится – сервисы не работают с резидентами РФ. То же самое касается и многих других платежных сервисов. Рассмотрим основные возможные варианты:

• SWIFT-перевод на банковский счет – не удобно, сроки проведения платежей составляют несколько дней;

• использование зарубежных банковских счетов – если у вас есть счет, открытый за границей, вам повезло, но даже в таком случае прием большого количества переводов может спровоцировать вопросы со стороны банка.

• перевод на криптокошелек – популярное решение проблемы приема платежей из-за границы, но все транзакции придется проверять вручную.

Наиболее актуальными способами приема платежей из-за границы для бизнеса на данный момент являются 2 способа:

• подключение международной платежной системы – позволяет в удобном формате принимать плаежи с банковских карт и другими способами. Наиболее популярными сервисами являются Stripe и Paypal. К сожалению, самостоятельно подключить зарубежный интернет-эквайринг очень проблематично – большинство сервисов не предоставляют услуги резидентам СНГ. Для решения данной проблемы возможно зарегистрировать компанию за рубежом. Подробнее читайте в статье «Регистрация компании за рубежом для приема международных платежей».

• подключение крипто эквайринга – данный способ позволит вам принимать платежи на сайте в криптовалюте удобным способом. Доступ к материалам будет автоматически открываться пользователям после оплаты, а процесс подключения подобного сервиса не занимает много времени. Рекомендуем к прочтению статью «Прием платежей в криптовалюте: как подключить к сайту».

Очевидно, что чем больше людей узнают о вашем инфопродукте, тем большую прибыль вы сможете получить от продаж. Распространенными универсальными методами являются:

• активное ведение личных социальных сетей, выстраивание доверительных отношений с аудиторией и нативная продажа курса;

• таргетированная реклама;

• медийная реклама на Youtube;

• реклама у популярных блогеров и лидеров мнений;

• email-маркетинг;

• контекстная реклама, SEO-продвижение (в некоторых случаях) и другие способы.

При выборе маркетинговых инструментов необходимо ориентироваться на специфику целевой аудитории.

Ниже представлены наиболее популярные платформы для организации онлайн-курсов, ориентированных на зарубежную аудиторию.

Udemy стремится стать порталом для онлайн-обучения, где пользователи могут узнать практически все – здесь можно найти более 200 000 уроков. Некоторые получают профессиональные навыки, в то время как другие сосредотачиваются на увлечениях (например, на обучении видеоиграм).

Чтобы охватывать широкий круг тем, Udemy позволяет публиковать курсы практически для каждого. Вот почему на сервисе есть даже такие курсы, как «Уход за комнатными растениями», которые сложно найти на остальных платформах.

Функционал платформы Thinkific позволят легко создавать, продвигать и продавать онлайн-курсы. Услугами этой компании уже пользуются тысячи экспертов и компаний, монетизирующих свои знания.

Платформа предназначена для тех, кто желает полностью контролировать дизайн и подачу собственных онлайн-курсов. У Thinkific есть ряд полезных инструментов для автоматизации, которые полностью избавят от рутинной работы.

Kajabi объединяет все, что связано с бизнесом, в одном месте. Контент, маркетинг, продукты – все работает вместе. Полная интеграция с PayPal делает оплату быстрее и проще.

Kajabi обрабатывает все виды оплаты: от пробных и рекуррентных платежей до покупок в один клик. Автор курса можете превратить свою идею в безупречный высококачественный продукт за считаные минуты. Можно использовать существующие шаблоны или создать собственные.

Teachable – популярная платформа организации и управления процессом обучения для блогеров, разработчиков и преподавателей, желающих создать и продать онлайн-курс.

Teachable дает возможность создать сайт и удобно взаимодействовать с клиентами для обеспечения удобного процесса обучения. Более 100 000 пользователей продали курсов более чем на $1 млрд при помощи Teachable.

Skillshare – это сервис, который предлагает видеокурсы на самые разные темы: фотография, кулинария, маркетинг, программирование, языки и другое.

Доступ к курсам платный, но не за каждый отдельный курс, а за подписку на весь контент. По этой причине в плане оплаты SkillShare похож на онлайн-кинотеатр, вроде Netflix или Amediateka. Это является преимуществом для пользователей, которые проходят несколько курсов по одной теме. Пользовательский интерфейс похож на плейлисты YouTube со списком уроков справа и окном видео слева.

При выборе одной из платформ выше можно столкнуться с проблемой оплаты. О возможных решениях рассказывали в статье «Как оплатить зарубежный сервис из России».

На онлайн-обучении определенно можно заработать. В создании курса сочетается рабочий и жизненный опыт эксперта, творческий потенциал, работа команды и, конечно, правильная подготовка.

Чтобы знания принесли прибыль не только в своей стране, но и за рубежом, важно тщательно продумать содержание онлайн-курса, провести аналитику продуктов конкурентов, проработать маркетинговую стратегию, подобрать подходящую онлайн-платформу и подключить функциональную систему оплаты, удобную для иностранных клиентов.

Отдельно стоит подумать о том, как вы будете принимать зарубежные платежи, находясь в России. Наиболее удобный вариант — подключить международную платежную систему, например, Stripe или PayPal. Поскольку сервисы не работают в РФ, для регистрации в них потребуется иностранная компания. Получить комплексную услугу по выходу на международный рынок вам помогут специалисты Easy Payments.

Заходите в наш Telegram-канал @ecomtoday, в котором мы каждый день делимся полезными статьями и новостями сферы eCommerce как в России, так и за рубежом.